Einkauf & Beschaffung Kurse

Der IT-Markt ist komplex und verändert sich laufend: verschiedene Leistungen wie Hard- und Software, Cloud-, Projekt- und Betriebs-Leistungen werden angeboten. Zudem verändern in Zeiten der Digitalisierung neue Entwicklungen dieses Angebot stetig. Erwerben Sie in unserem Seminar Der IT-Einkauf grundlegende Kenntnisse, um in diesem dynamischen Umfeld IT-Leistungen stets anforderungsgerecht und wirtschaftlich einzukaufen. Wir zeigen Ihnen, welche Rahmenbedingungen geschaffen werden müssen, damit Sie im IT-Einkauf effizient ihre Ziele erreichen. Lernen Sie, qualitative und attraktive Angebote für konkrete IT-Anforderungen in Ihrem Unternehmen einzuholen und für die angefragten Leistungen passende Verträge zu gestalten und einzusetzen.

Konkrete Muster und Vorlagen sowie viele Übungen helfen Ihnen bei der Übertragbarkeit des Stoffes in Ihre Praxissituation.

Öffentliche Auftraggeber müssen sich bei IT-Ausschreibungen folgenden zwei Herausforderungen stellen: Erstens müssen sie vergaberechtskonform vorgehen, unter Berücksichtigung regelmäßiger Vergaberechtsanpassungen sowie stets neuer Gerichtsurteile. Zweitens ist der Erfolg einer Ausschreibung extrem abhängig von der Qualität der Vergabeunterlagen und hier insbesondere der Leistungsbeschreibung. Die Gestaltung letzterer entscheidet darüber, ob die Angebote der Bieter präzise, anforderungsgerecht und wirtschaftlich sind. Unser Seminar “Öffentliche Ausschreibung von IT-Leistungen” adressiert diese beiden kritischen Aspekte: Basierend auf langjähriger Erfahrung aus der IT-Beraterpraxis wird aufgezeigt, wie fachliche Inhalte, insbesondere Leistungsbeschreibungen gestaltet werden; ein erfahrener Jurist erläutert wie in der Praxis VgV-konform vorgegangen wird.

Das ThemaBeschaffunggewinnt in den industriellen Wertschöpfungsprozessen zunehmend an Bedeutung. Daher wird von Fach- und Führungskräften heute ein wichtiger Beitrag zum Unternehmenserfolg erwartet, denn in der Beschaffung liegt ein hohes Gewinnpotenzial.

Wer im globalen Markt erfolgreich agieren möchte, erkennt die Bedeutung von China als strategische Beschaffungsquelle. Besonders deutsche Unternehmen profitieren von den signifikanten Kostenvorteilen, die sie durch den Einkauf in China erzielen können, wodurch sie im internationalen Wettbewerb wettbewerbsfähige Preise anbieten können. Das Einkäufertraining: Erfolgreich Einkaufen in China - Erfolgsfaktoren und Herausforderungen definiert wesentliche Strategien und Methoden, um diesen asiatischen Markt erfolgreich zu navigieren und zu verstehen. Die Teilnehmer der Schulung gewinnen tiefere Einblicke in die ökonomischen und kulturellen Herausforderungen des chinesischen Marktes und lernen, wie sie ihre interkulturelle Kompetenz stärken können.

Im Mittelpunkt der Weiterbildung stehen praxisnahe Methoden, durch die die Kursteilnehmer lernen, wie sie in China selbstbewusst und erfolgreich verhandeln können. Mit Fallstudien, Rollenspielen und intensiven Gruppenübungen werden die nötigen Fähigkeiten entwickelt, um Geschäftsbeziehungen effektiv zu gestalten. Diese praxisorientierten Ansätze bieten einen klaren Vorteil: die Möglichkeit, theoretisches Wissen in konkrete Handlungskompetenzen umzuwandeln.

Teilnehmende profitieren davon, interkulturelle Verständigung zu erlernen, die im Handel mit China entscheidend ist. Die Vermittlung von Techniken zur Verbesserung der Markttransparenz und zur erfolgreichen Lieferantenauswahl ermöglicht den Teilnehmenden, fundierte Entscheidungen zu treffen. Der Kurs ist speziell für Fach- und Führungskräfte im Einkauf konzipiert, die ihre Marktchancen in China ausbauen möchten. Profitieren Sie von aktuellen Fallbeispielen und realen Praxiserfahrungen, um Ihre Strategien zur Beschaffung in China entscheidend zu verbessern.

Die Türkei hat sich zu einem zentralen Standort für globalen Einkauf und Fertigung entwickelt, was zahlreiche Chancen für Unternehmen eröffnet. Daher ist das Einkäufertraining: Erfolgreich Einkaufen in der Türkei - Erfolgsfaktoren und Herausforderungen ein essenzieller Baustein, um in diesem dynamischen Markt erfolgreich agieren zu können. Besonders deutsche Unternehmen haben durch ihre lange Geschichte in der Türkei bedeutende Chancen, die es optimal zu nutzen gilt. Ein solches Training ist speziell für den deutschen Mittelstand attraktiv, da es die strategische Bedeutung der Türkei durch ihre Reformpolitik, das türkische Wachstum und die niedrigen Löhne verdeutlicht.

Während manche Firmen ihre Einkaufspotenziale in der Türkei optimal ausschöpfen, scheitern andere. Eine Hauptursache ist das Fehlen an interkultureller Kompetenz und Marktransparenz, wie durch eine aktuelle BCG-Studie belegt wird. Im Seminar werden den Teilnehmenden die kulturellen und ökonomischen Aspekte, die für den Erfolg entscheidend sind, durch konkrete Fallstudien und praxisnahe Übungen nähergebracht. Diese Fortbildung bietet Ihnen die Möglichkeit, kulturelle Besonderheiten selbstsicher zu meistern und fundierte Geschäftsbeziehungen aufzubauen.

Darüber hinaus werden wichtige Themen wie Lieferantenmanagement und Vertragsverhandlung unter die Lupe genommen. Durch praxisorientierte Lernmethoden, wie interkulturelle Rollenspiele, können Teilnehmende nachhaltig von der Weiterbildung profitieren. Ein klarer Vorteil hierbei ist die Sensibilisierung für internationale Geschäftspraktiken, wodurch die professionelle Anwendung des Erlernten im Arbeitsalltag erleichtert wird. Diese Schulung versetzt Sie in die Lage, Herausforderungen im Einkäuferalltag in der Türkei kompetent zu begegnen.

Die Einkaufstraining – erfolgreich verhandeln im Einkauf Schulung ist eine wertvolle Weiterbildungsmöglichkeit für alle, die ihre Fähigkeiten in den anspruchsvollen Bereichen der Preisverhandlung und Konditionenausspielung stärken möchten. Besonders Einkäufer, die regelmäßig in kritischen Verhandlungsphasen agieren müssen, profitieren von diesem Intensivkurs. Verkäufer und Key Accounter fördern meist Preiserhöhungen oder verwenden taktische Vorwände, um Verhandlungen zu ihren Gunsten zu beeinflussen. Hier setzt unser Kurs an: Er vermittelt Ihnen das notwendige Know-how, um diesen ausgefeilten Verkaufsstrategien gekonnt entgegenzutreten.

Das Ziel dieser Schulung ist es, Ihnen Werkzeuge und Techniken an die Hand zu geben, mit denen Sie Ihre Verhandlungen effizient und souverän führen können. Durch das Erlernen rhetorischer und psychologischer Verhandlungsmethoden gewinnen Sie das Selbstvertrauen, um selbst die herausforderndsten Situationen zu meistern. Die Kombination aus Theorie und praxisnahen Übungen ermöglicht es Ihnen, das Gelernte direkt auf Ihre persönlichen Verhandlungssituationen anzuwenden.

Teilnehmende dieses Trainings entwickeln eine sichere Basis, um ihre Interessen erfolgreich zu vertreten und langfristige, profitable Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Sie werden befähigt, Verhandlungen nicht nur sicher zu führen, sondern auch überzeugend zu argumentieren und dabei den optimalen Nutzen für Ihr Unternehmen zu erzielen. Ein besonderes Highlight dieses Kurses ist die Möglichkeit, durch das gezielte Einsetzen von Verhandlungstechniken, Preisnachlässe und bessere Konditionen zu erreichen, was zu einem direkten Vorteil in Ihrem Berufsalltag führt.

Tauchen Sie ein in eine Weiterbildung, die Sie fit für alle Herausforderungen im Einkaufsumfeld macht und Ihre Karriere merklich voranbringt.

Vom Neuling zum Macher: So gelingt der Einstieg im Einkauf.

Wer neu im Einkauf ist, steht schnell unter Druck: Anforderungen aus Fachabteilungen, Preisverhandlungen mit Lieferanten, rechtliche Fallstricke – und oft wenig Einarbeitungszeit. Dieses Praxisseminar vermittelt Ihnen fundiertes Einkaufswissen, taktische Werkzeuge und Sicherheit für den Alltag.

Ihr Nutzen

Dieses Seminar ist für Sie richtig, wenn Sie ...

• die wichtigsten Aufgaben, Prozesse und Begriffe im Einkauf sicher beherrschen wollen
• sicher den Beschaffungsprozess beherrschen möchten.
• mehr Sicherheit im Umgang mit Preisanfragen, Angeboten und Auftragsvergabe gewinnen wollen.
• Typische Fehler im Einkauf vermeiden möchten.
• Die Werkzeuge und Methoden des modernen Einkaufs kennen möchten.
• die Grundlagen der Verhandlungsführung beherrschen möchten.

Hier sind Sie richtig, wenn Sie …

• verständlich und schnell in die Welt des Einkaufs eintauchen möchten.
• sicher den Beschaffungsprozess beherrschen möchten.
• bei Lieferverzug, Sachmängeln und Co. richtig reagieren möchten.
• die Grundlagen des modernen Einkaufs kennen möchten
• die Grundlagen der Verhandlungsführung kennen müssen.
• bestens für den Einkaufsalltag gerüstet sein wollen.

Preiserhöhungen abwehren. Verkäufer stoppen. Sicher agieren.

Preiserhöhungen gefährden den Gewinn – und die Wettbewerbsfähigkeit Ihres Unternehmens. Lieferanten setzen gezielt auf höhere Preise. Wer hier nicht vorbereitet ist, gerät unter Druck. Dieses Seminar zeigt, wie Einkaufsabteilungen im Mittelstand Preiserhöhungen systematisch abwehren – mit klarer Taktik, konkreten Tools und echten Praxisbeispielen.

Ihr Nutzen

Dieses Seminar ist für Sie richtig, wenn Sie ...

• Preiserhöhungen gezielt abwehren und vorbeugen möchten.
• Preisrunden mit Zahlen und Fakten durchbrechen möchten.
• neue Fakten, Infoquellen und Methoden kennenlernen möchten.
• Lieferantenargumente sicher entkräften wollen.
• ein erprobtes Konzept zur Kostensenkung sicher beherrschen möchten.

Hier sind Sie richtig, wenn Sie …

Preiserhöhungen gezielt abwehren und vorbeugen möchten.

Preisrunden mit Zahlen und Fakten durchbrechen möchten.

Lieferantenargumente sicher entkräften wollen.

Vormaterialpreise schnell und klar analysieren möchten.

ein erprobtes Konzept zur Vorbeugung sicher beherrschen möchten.

Verhandlungssicher im Einkauf. Psychologisch stark. Ergebniswirksam verhandeln.

Einkäufer verhandeln reflexartig – Verkäufer mit System. Verkäufer sind vorbereitet, taktisch stark und überzeugend. Dieses Seminar zeigt, wie Sie als Einkäufer im Mittelstand Verhandlungen souverän führen, psychologisch klug argumentieren und wirtschaftlich wirksame Ergebnisse erzielen.

Ihr Nutzen

Dieses Seminar ist für Sie richtig, wenn Sie ...

• Preisverhandlungen souverän, gekonnt und zielorientiert führen möchten.
• selbstsicher und gekonnt auf das harte „NEIN“ des Verkäufers reagieren wollen.
• psychologisch und taktisch klug verhandeln möchten.
• selbstbewusster, entspannter und erfolgreicher verhandeln möchten.
• die 5 wichtigsten Verhandlungswerkzeuge kennen und beherrschen möchten.

Hier sind Sie richtig, wenn Sie …

• Preisverhandlungen gut vorbereiten, führen und analysieren möchten.
• sicher und gekonnt auf das harte „NEIN“ des Verkäufers reagieren wollen.
• hart, aber trotzdem fair, freundlich und höflich verhandeln möchten.
• psychologisch und taktisch klug verhandeln möchten.
• selbstbewusster, entspannter und erfolgreicher verhandeln möchten.
• die 5 wichtigsten Verhandlungswerkzeuge kennen und beherrschen möchten.