Seminar: Category Management (1-Tag)

Wie gelingt es Handelsunternehmen, ihre Sortimente gezielt und gewinnbringend zu steuern? Die Antwort liegt in einer Methode, die Warengruppen als eigenständige strategische Geschäftseinheiten betrachtet und konsequent am Kundennutzen ausrichtet. In nur einem Tag erhalten Sie das nötige Rüstzeug, um diese Herangehensweise strukturiert in Ihrem Arbeitsalltag anzuwenden.

Das Seminar: Category Management (1-Tag) richtet sich an alle, die ihr Sortiment professionell planen und steuern möchten. Diese praxisnahe Weiterbildung vermittelt Ihnen, wie Sie Warenkategorien analysieren, Kundenbedürfnisse erfassen und daraus tragfähige Strategien ableiten.

Im Mittelpunkt steht ein systematischer Planungsprozess, der mit der Entwicklung einer klaren Vision beginnt. Sie lernen, das Marktumfeld zu analysieren, relevante Stakeholder einzubeziehen und mithilfe von Buyer Personas ein genaues Bild Ihrer Zielkunden zu gewinnen.

Besonders wertvoll sind die Shopper Insights, die als Grundlage für erfolgreiche Kategoriekonzepte dienen. Anhand eines bewährten Vorgehens in mehreren Schritten erfahren Sie, wie Sie Kategorien definieren, passende Rollen festlegen und profitable Strategien entwickeln.

Auch die Erfolgskontrolle kommt in dieser Fortbildung nicht zu kurz. Sie erfahren, wie Sie mit aussagekräftigen Kennzahlen und einem durchdachten Reporting die Performance Ihrer Kategorien kontinuierlich messen und steuern.

Nach diesem Kurs sind Sie in der Lage, Warenkategorien eigenständig strategisch zu entwickeln und zu führen. Ein entscheidender Vorteil liegt in der nachhaltigen Steigerung Ihres Kategorieerfolgs, die Sie durch fundierte Analysemethoden und einen strukturierten Prozess erreichen.

Grundlagen des Category Managements

• Definition und Kernziele des CM
• Aufbau von Kategorien als Geschäftsfelder

Planungsprozess

• Entwicklungsgrundlagen einer CM-Vision
• Charakterisierung der Zielkunden (Buyer Personas)
• Analytisches Vorgehen bei Umfeld- und Stakeholderanalyse
• Differenzierung von Warengruppen und Marktforschung

Durchführung des CM-Prozesses

• Die acht Schritte zum erfolgreichen CM-Prozess
• Definition von Kategorien durch Shopper Insights
• Festlegung der Kategorie-Rollen

CM-Kontrolle und -Steuerung

• Wichtige CM-Kennzahlen für das Controlling
• Aufbau eines effektiven CM-Reportings

Erfolgsbewertung im Category Management

• Verfahren zur Messung von CM-Projekterfolgen
• Analyse des Beitrags von CM zu Unternehmenszielen

Seminarziel

Nach diesem Training beherrschen Sie die systematische Umsetzung des Category Managements. Sie können Warenkategorien strategisch entwickeln und steuern. Mit fundierten Methoden zur Shopper-Analyse und einem strukturierten Planungsprozess optimieren Sie die Performance Ihrer Kategorien. Sie wissen, wie Sie den Erfolg durch geeignete Kennzahlen messen und nachhaltig sichern.