Seminar: Erfolgreiche Verhandlungsführung im Einkauf (2-Tage)
Seminar: Erfolgreiche Verhandlungsführung im Einkauf (2-Tage) ist ein Präsenz- und Inhousekurs von Best Akademie an 6 Standorten. Der Kurs dauert 16 Stunden und kostet ab 1.654,10 € inkl. MwSt. Nächster Start: 22. Oktober 2026 (insgesamt 22 Termine).
Beschreibung
Souverän verhandeln und dabei die besten Konditionen für Ihr Unternehmen sichern – wer im Einkauf tätig ist, profitiert von fundierten Verhandlungskompetenzen in besonderem Maße. In dieser praxisnahen Weiterbildung entwickeln Sie Ihre persönliche Strategie und lernen, erprobte Verhandlungstechniken gezielt und wirkungsvoll einzusetzen.
Angesprochen sind alle, die im Einkauf regelmäßig mit Lieferanten verhandeln und ihre Position am Verhandlungstisch nachhaltig stärken möchten. Durch intensive Übungen und persönliches Feedback bauen Sie im Seminar: Erfolgreiche Verhandlungsführung im Einkauf (2-Tage) Ihren individuellen Verhandlungsstil systematisch aus und gewinnen Sicherheit für anspruchsvolle Gesprächssituationen.
Ein zentraler Baustein ist die strategische Vorbereitung als Schlüssel zum Verhandlungserfolg. Sie lernen, Ihre Verhandlungspartner zu analysieren, klare Ziele zu definieren und für jede Phase die passende Taktik zu wählen. Ergänzend stärkt mentales Training Ihr Selbstbewusstsein für herausfordernde Momente.
Von der Gesprächseröffnung bis zum Abschluss steuern Sie den Verlauf gezielt – mit überzeugender Argumentation und bewusst eingesetzter Körpersprache. So gestalten Sie den Einstieg wirkungsvoll und steigern Ihre Effizienz beim Abschluss.
Besonders praxisrelevant: In Preisverhandlungen und Jahresgesprächen überzeugen Sie künftig durch Fachwissen und strategisches Geschick. Sie optimieren Vertragskonditionen und nutzen Lieferantenbewertungen zielführend, um auch in schwierigen Situationen Ihre Ziele zu erreichen.
Der große Vorteil dieser Fortbildung liegt in messbar besseren Verhandlungsergebnissen: Mit erweitertem Methodenwissen, geschärftem Bewusstsein für Verhandlungsdynamiken und gestärkter Persönlichkeit gehen Sie selbstbewusst in jedes künftige Gespräch.
Inhalte
Grundlagen der Verhandlung
- Definition und Abgrenzung von Verhandlungen
- Zentrale Verhandlungsziele
- Bedeutung und Einsatz von Argumentationstechniken
Erfolgsfaktoren für Verhandler
- Fachwissen und strategische Kompetenz
- Persönlichkeit: Ausstrahlung und Einstellung
- Zielklarheit und Positionierung
- Kommunikative Flüssigkeit und Eloquenz
- Selbstbewusstsein und Überzeugungskraft
- Körpersprachliche Effekte nutzen
Strategie und Vorbereitung
- Analyse von Zielen und Verhandlungspartnern
- Vorbereitung: Strategien und relevante Kennzahlen
- Taktiken für jede einzelne Verhandlungsphase
- Mentales Rüstzeug für den Verhandlungserfolg
Phasen einer Verhandlung
- Initialisierungsphase: Gesprächseinstieg gestalten
- Orientierungsphase: Informationssammlung und -auswertung
- Bargaining: Verhandlungstaktiken anwenden und variieren
- Beschlussphase: Abschlusseffizienz steigern
Spezielle Verhandlungsszenarien
- Dynamiken in Preisverhandlungen meistern
- Jahresgespräche zielbringend führen
- Gestaltung von Vertragskonditionen
- Lieferantenbewertung und -klassifizierung erfolgreich umsetzen
Seminarziel
Nach diesem Training führen Sie Verhandlungen strategisch und selbstbewusst. Sie setzen Ihr erweitertes Methodenwissen in der Praxis ein und erreichen bessere Verhandlungsergebnisse. Mit geschärftem Bewusstsein für Verhandlungsdynamiken und gestärkter Persönlichkeit gehen Sie souverän in künftige Gespräche.
Zielgruppe
Unternehmensleitung, alle Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf, Mitarbeitende der Einkaufsabteilung
Weitere Infos
Haben Sie Fragen zu diesem Kurs? Füllen Sie das folgende Formular aus und wir melden uns bei Ihnen.