Personalentwicklung Kurse

Für Fach- und Führungskräfte, die ihre Fähigkeiten in der Personalentwicklung auf das nächste Level bringen möchten, bietet dieser Kurs eine wertvolle Gelegenheit zur Weiterbildung. Der Strategische Personalentwicklung - Kompaktkurs richtet sich an jene, die bereits erste Erfahrungen gesammelt haben oder in Zukunft die Verantwortung für die Personalentwicklung in ihrem Unternehmen übernehmen wollen.

Teilnehmende lernen, wie sie eine strategische Personalentwicklung effektiv aufbauen und gestalten können. Der Fokus liegt darauf, Fachwissen zu den wichtigsten Methoden in der Personalentwicklung zu erwerben. Die Schulung vermittelt, wie systematische und bedarfsgerechte Konzepte erstellt und zielgerichtete Maßnahmen zur Förderung der Mitarbeiter entwickelt werden.

Ein besonderer Mehrwert dieses Kurses ist die praxisnahe Erarbeitung eines umsetzbaren Konzepts für eine spezifische Personalentwicklungsmaßnahme in Ihrem Unternehmen, was Ihnen Sicherheit und Effizienz im Berufsalltag bringt. Dadurch wird sichergestellt, dass die Teilnehmenden am Ende des Kurses mit sofort anwendbaren Lösungen für ihre betrieblichen Herausforderungen nach Hause gehen können.

Dieses Seminar ist ein Angebot der PC-COLLEGE - Gruppe.

Diese praxisnahe Weiterbildung richtet sich an Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte, die Messen effektiv als Vertriebswerkzeug nutzen möchten. Der Kurs "Messetraining: Erfolgreich verkaufen auf Messen" legt den Schwerpunkt auf die Optimierung von Verkaufsgesprächen direkt am Messestand. Dabei lernen die Teilnehmer, flüchtige Kontakte in qualifizierte Leads umzuwandeln und diese nahtlos in den Vertriebsprozess zu integrieren.

Durch den Einsatz klarer Gesprächslogiken und die Untersuchung typischer Fehler im Vertriebsalltag bietet das Training wertvolles Wissen. Anstatt sich auf Motivationsreden oder Produktschauen zu konzentrieren, liegt der Fokus auf präzisem Gesprächsmanagement, effektiver Qualifizierung von Kontakten und einem strukturierten Übergang vom Messeauftritt zum Vertriebsgespräch nach der Veranstaltung.

Teilnehmenden wird vermittelt, wie sie in realen Messesituationen souverän agieren können. Sie profitieren von praxisnahen Übungen, die ihren Alltag erleichtern, indem sie bessere Gespräche führen und die Erfolgsquote im Vertrieb erheblich steigern können. Dieses Seminar unterstützt nicht nur dabei, Verkaufsprozesse zu verfeinern, sondern auch die Sicherheit im beruflichen Umfeld zu stärken.

Im modernen B2B-Vertrieb sind Ausschreibungen ein entscheidender Faktor für den Erfolg und können marktbestimmend sein. Doch nicht selten scheitern Unternehmen an mangelndem Aufbau, unzureichender Argumentation oder unausgewogener Preisstrategie. In diesem praxisorientierten Kurs "Ausschreibungen gewinnen. Zuschläge sichern statt Angebote abgeben" erlernen Sie, wie Sie Ausschreibungen nicht nur formal beantworten, sondern strategisch nutzen können, um Ihre Erfolgschancen erheblich zu steigern.

Teilnehmende entdecken Methoden, um Ausschreibungstexte wirkungsvoll zu analysieren und geeignete Entscheidungsspielräume zu identifizieren. Ein strukturierter Aufbau von Angeboten, der Klarheit schafft und Vertrauen aufbaut, wird ebenso behandelt wie die Fähigkeit, sich jenseits des bloßen Preises zu positionieren. Ein zentrales Ziel der Weiterbildung ist es, häufiger den Zuschlag zu erhalten und somit Ihre Zeit effektiver zu investieren.

Einer der herausragenden Lerninhalte ist das Wissen um die Analyse von Entscheidungskriterien und Bewertungssystemen innerhalb der Ausschreibungstexte. Dadurch wird die Fähigkeit gestärkt, sich gegenüber der Konkurrenz absichernd und retourensicher zu positionieren. Ein weiterer Vorteil dieser Schulung ist die Einsparung von Ressourcen durch eine gezielte Ausrichtung auf aussichtsreiche Projekte, wodurch weniger Zeit in chancenlose Angebote investiert wird.

Erweitern Sie Ihr Wissen mit praktischen Beispielen aus der B2B-Welt und optimieren Sie Ihre Angebotsstrategien, um Ihre Zuschlagsquoten maßgeblich zu verbessern.

Im B2B-Vertrieb hängt der Erfolg wesentlich davon ab, ob aus Telefonkontakten hochwertige Gesprächstermine entstehen. Terminierung am Telefon. Mehr Termine im B2B-Vertrieb bietet Ihnen die Fähigkeit, diesen entscheidenden Schritt effektiv zu meistern. Viele Gesprächschancen gehen verloren, nicht wegen unzureichender Angebote, sondern durch unklare Anfänge, mangelhafte Zielfestlegung und fehlende Gesprächssteuerung. Dieses Training fokussiert genau auf diese Kernpunkte.

In der Weiterbildung lernen Sie, wie Sie Telefonate gekonnt einleiten, das Interesse des Gesprächspartners wecken und einen verbindlichen Termin vereinbaren können. Anstatt auf standardisierte Skripte oder Verkaufstricks zu setzen, fokussieren Sie sich auf Ihr Auftreten, eine nachvollziehbare Struktur und eine wirkungsvolle Kommunikation. So vereinbaren Sie mehr qualitativ hochwertige Termine, während Sie die Anzahl der ergebnislosen Gespräche reduzieren.

Diese Schulung bindet die Terminierung nahtlos in den gesamten Vertriebsprozess ein und verbessert Ihre Fähigkeit, Zielsetzungen zu definieren und Einstiege zu strukturieren. Ebenso wichtig ist es, Anrufanliegen klar zu positionieren und wirksame Fragetechniken zu nutzen, um potenzielle Einwände geschickt zu überwinden. Ziel ist die Durchführung von Abschüssen mit klarer Verbindlichkeit, die nicht nur Ihre Effektivität, sondern auch Ihr Vertrauen in Telefonakquise stärken.

Vertriebsgespräche im B2B-Bereich sind häufig von anspruchsvollen Kunden geprägt, die den Verlauf der Kommunikation herausfordern. Diese Kunden hinterfragen häufig Prozesse, erhöhen den Druck und verzögern Entscheidungen. Verkäufer verlieren in solchen Szenarien oft die Kontrolle und verteidigen sich voreilig. Hier setzt das Training "Schwierige Kunden. Souverän bleiben im Vertrieb" an, um Verkäufer in der Bewältigung solcher Situationen zu stärken.

In dieser Weiterbildung liegt der Schwerpunkt darauf, professionelle Strategien für den Umgang mit schwierigen Kunden zu entwickeln. Teilnehmende lernen, auch in angespannten Momenten die Ruhe zu bewahren und sowohl Verhaltensmuster als auch Gesprächsdynamiken aktiv zu steuern. Die Kursinhalte zielen darauf ab, Klarheit zu schaffen, Grenzen festzulegen und dennoch zu einem erfolgreichen Abschluss zu gelangen, ohne dass es zu Eskalationen oder Machtkämpfen kommt.

Die Fortbildung bietet umfangreiche Erkenntnisse zur Entwicklung von klaren Kommunikationsstrategien, die sowohl eine stabile Kundenbeziehung erhalten als auch den Verkaufsprozess voranbringen. Durch die vermittelten Techniken gewinnen Sie Sicherheit im Umgang mit herausfordernden Situationen, bewahren Ihre Selbstbehauptung und bleiben dennoch kundenorientiert. Das Seminar greift auf praxisnahe Beispiele zurück, die Ihnen helfen, das Gelernte unmittelbar in Ihren Vertriebsalltag zu integrieren.

In der Welt des Vertriebs ist die Fähigkeit, Preise durchzusetzen, entscheidend für den Erhalt der Marge. Häufig erleben Verkäufer das Dilemma, dass sie zu schnell Rabatte gewähren, um Einwände zu entschärfen oder Preise zu rechtfertigen. Genau hier setzt unsere Weiterbildung "Preisverhandlung. Souverän Preise durchsetzen" an, um Ihnen handfeste Strategien zu vermitteln.

Dieser Kurs konzentriert sich auf den professionellen Ansatz der Preisverhandlung im B2B-Bereich. Sie werden befähigt, Preise selbstbewusst zu vertreten und Einwände souverän zu entkräften, sodass die Verhandlung strukturiert und effektiv verläuft. Ziel ist es, dass Sie Sicherheit und Selbstvertrauen in Ihren Preisgesprächen erlangen, ohne unnötigen Druck auszuüben oder die Geschäftsbeziehung zu belasten. Statt auf Manipulationsstrategien zu setzen, wird Wert auf die richtige Einstellung, klare Kommunikation und gezielte Gesprächsführung gelegt.

Durch praxisnahe Übungen entwickeln Sie die Fähigkeit, Ihre Preise selbst bei anspruchsvollen Verhandlungspartnern erfolgreich zu verteidigen. Dies führt zu einer gesteigerten Entscheidungsicherheit in Ihrem Verkaufsprozess. Erlernen Sie, Rabatte zu vermeiden und gezielt auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden einzugehen, um langfristige Erfolge im Vertrieb zu sichern.

Der Kurs "Kaltakquise. Neukunden systematisch gewinnen" bietet eine fundierte Weiterbildung für all jene, die im B2B-Vertrieb tätig sind und ihre Fertigkeiten in der Neukundengewinnung optimieren möchten. Die Kaltakquise bleibt eine der effektivsten Methoden, um frische Geschäftskunden zu akquirieren, wird jedoch oft suboptimal umgesetzt. Unsichere Gesprächseröffnungen und unklare Kommunikation führen häufig dazu, dass potenzielle Gespräche scheitern, noch bevor sie richtig begonnen haben.

In diesem Kurs lernen Teilnehmende, wie sie den entscheidenden ersten Kontakt mit potenziellen Kunden herstellen. Von der Schaffung ersten Interesses bis hin zur Terminvereinbarung behandelt die Schulung alle relevanten Schritte. Besonderes Augenmerk liegt dabei auf dem Einsatz klarer, strukturierter Sprache, um Gespräche gezielt und erfolgreich zu führen. Teilnehmende erfahren, wie sie Klarheit und Professionalität bei jedem Anruf sicherstellen können, um systematisch neue Kundenkontakte zu gewinnen.

Der Kurs bietet einen intensiven Blick auf die richtige Integration der Kaltakquise in bestehende Vertriebsprozesse und hilft, zielgerichtete Gespräche im B2B-Bereich zu führen. Auch schwierige Situationen wie Einwände werden behandelt, sodass Teilnehmende lernen, mit ihnen souverän umzugehen. Mit praxisnahen Beispielen aus der realen Kaltakquise wird die Theorie in einem praktischen Kontext verankert. Dadurch erlangen Sie die Fähigkeit, strukturiert und ohne Rechtfertigungsdruck ihre Akquisegespräche zu gestalten und qualifizierte Gesprächstermine zu generieren.

Verkaufsgespräche nehmen im B2B-Vertrieb eine Schlüsselrolle ein, beeinflussen sie doch sowohl den Geschäftsabschluss als auch die Preisgestaltung und die Kundenbeziehung. Oftmals fehlt es jedoch an gezielter Führung, da Verkäufer häufig zu viele Informationen preisgeben, zu spät die wichtigen Fragen stellen oder lediglich auf Kundenreaktionen eingehen. Genau hier setzt unser Kurs an, der den Teilnehmern die Fähigkeit vermittelt, Verkaufsgespräche führen: Klar steuern statt reagieren umzusetzen.

Im Training steht die strategische und professionelle Gesprächssteuerung im Vordergrund. Sie erlernen, wie Sie von Anfang an eine klare Struktur schaffen, die Ziele Ihrer Gespräche definieren und den Verlauf aktiv kontrollieren können. Dabei verzichten wir bewusst auf standardisierte Fragetechniken und konzentrieren uns auf die grundlegende Logik, die Haltung und die Wirkung im Gespräch. Das Ziel ist eine deutlich ruhigere, zielgerichtetere und damit erfolgreichere Gesprächsführung im Vertrieb.

Besonders für Vertriebsexperten, die ihre Gespräche auf ein neues Level heben möchten, bietet dieser Kurs unschätzbare Vorteile. Durch praktische Anwendungen gewinnen Sie Sicherheit und steigern Ihre Erfolgsquote erheblich. Echten Mehrwert bietet der Kurs durch praxisnahe Beispiele aus realen Verkaufssituationen, die das Gelernte unmittelbar erfahrbar machen.

Mit dieser Weiterbildung werden Sie in die Lage versetzt, Kaufgespräche souverän zu leiten und Einwänden schlagkräftig zu begegnen, was Ihnen langfristig eine stärkere Position im Vertriebsprozess verschafft.

Einwände während eines Verkaufsgesprächs sind ein natürlicher Bestandteil und entstehen häufig aufgrund von Unsicherheiten oder fehlenden Informationen. Der spontane Reflex, gegen Einwände anzukämpfen oder sie zu ignorieren, kann jedoch den Widerstand verstärken. Das Training "Einwandbehandlung. Sicher reagieren im Verkaufsgespräch." legt den Fokus auf die Ursprünge von Einwänden und wie man ihnen professionell begegnet.

Besonders für den B2B-Vertrieb ist es wichtig, Einwände korrekt zu interpretieren und souverän darauf einzugehen, um die Gesprächsführung in eine produktive Richtung zu lenken. Dabei steht das Ziel im Vordergrund, nicht zu überzeugen, sondern Sicherheit und Vertrauen zu schaffen. Das Konzept der Einwandbehandlung in dieser Weiterbildung geht über reine Technik hinaus und integriert sich als wesentlicher Bestandteil in die allgemeine Kommunikationsstrategie.

Teilnehmende dieses Kurses profitieren von einem fundierten Verständnis über den Unterschied zwischen echten Einwänden und bloßen Vorwänden. Zudem werden effektive Fragetechniken vermittelt, um Einwände klarer zu definieren und Missverständnisse schnell aus dem Weg zu räumen. Der Hauptvorteil liegt darin, eine strukturierte Gesprächsführung zu etablieren, die langfristig Vertrauen aufbaut und Beziehungen festigt. Durch praxisnahe Beispiele und Übungen lernen Sie, Einwände nicht nur zu identifizieren, sondern auch dazu zu nutzen, Gespräche zielführend zurück in konstruktive Bahnen zu lenken.

Erleben Sie, wie sich durch geschickte Einwandbehandlung das Verkaufsgespräch positiv wandelt und ein sichereres Auftreten im Vertrieb ermöglicht. Diese Fähigkeiten sind entscheidend für jeden, der im B2B-Bereich erfolgreich arbeiten möchte.

Zu oft verlaufen Verkaufsgespräche positiv, enden jedoch ohne greifbares Ergebnis. Obschon das Interesse geweckt und der Bedarf klar ist, und selbst wenn ein passendes Angebot vorliegt, bleibt die entscheidende Zusage des Kunden häufig aus. Diese Hürde scheitert nicht am Produkt selbst, sondern an der fehlenden Fähigkeit, den Abschluss erfolgreich zu gestalten.

Genau hier setzt der Abschlusstechniken. Entscheidungen herbeiführen. Kurs an und bietet eine zielgerichtete Weiterbildung für Verkäufer, die gezielt Abschlüsse sichern möchten, ohne aufdringliche oder manipulative Taktiken anzuwenden. Im Zentrum stehen dabei professionelle Techniken zur Abschlussführung im B2B-Vertrieb. Verkäufer werden darin geschult, Kaufbereitschaft zu erkennen und Gespräche strategisch auf einen abschließenden Entscheid auszurichten. Die Teilnehmer profitieren davon, weniger unverbindliche Resultate zu führen und eine höhere Abschlussquote zu erzielen.

Ein weiterer zentraler Bestandteil des Kurses ist das Lernen, Kaufsignale effektiv zu deuten und den Abschlussprozess ruhig und zielführend zu leiten. Durch praxisnahe Beispiele und die Vermittlung bewährter Methoden wird das Vertrauen der Verkäufer gestärkt, um mehr Sicherheit und Klarheit im entscheidenden Moment zu gewinnen. Diese Fähigkeiten helfen entscheidend dabei, Gespräche klar abzuschließen und das Zögern bei Kunden oder Entscheidern zu überwinden.