Verkaufsgespräche führen. Klar steuern statt reagieren.

Verkaufsgespräche nehmen im B2B-Vertrieb eine Schlüsselrolle ein, beeinflussen sie doch sowohl den Geschäftsabschluss als auch die Preisgestaltung und die Kundenbeziehung. Oftmals fehlt es jedoch an gezielter Führung, da Verkäufer häufig zu viele Informationen preisgeben, zu spät die wichtigen Fragen stellen oder lediglich auf Kundenreaktionen eingehen. Genau hier setzt unser Kurs an, der den Teilnehmern die Fähigkeit vermittelt, Verkaufsgespräche führen: Klar steuern statt reagieren umzusetzen.

Im Training steht die strategische und professionelle Gesprächssteuerung im Vordergrund. Sie erlernen, wie Sie von Anfang an eine klare Struktur schaffen, die Ziele Ihrer Gespräche definieren und den Verlauf aktiv kontrollieren können. Dabei verzichten wir bewusst auf standardisierte Fragetechniken und konzentrieren uns auf die grundlegende Logik, die Haltung und die Wirkung im Gespräch. Das Ziel ist eine deutlich ruhigere, zielgerichtetere und damit erfolgreichere Gesprächsführung im Vertrieb.

Besonders für Vertriebsexperten, die ihre Gespräche auf ein neues Level heben möchten, bietet dieser Kurs unschätzbare Vorteile. Durch praktische Anwendungen gewinnen Sie Sicherheit und steigern Ihre Erfolgsquote erheblich. Echten Mehrwert bietet der Kurs durch praxisnahe Beispiele aus realen Verkaufssituationen, die das Gelernte unmittelbar erfahrbar machen.

Mit dieser Weiterbildung werden Sie in die Lage versetzt, Kaufgespräche souverän zu leiten und Einwänden schlagkräftig zu begegnen, was Ihnen langfristig eine stärkere Position im Vertriebsprozess verschafft.

• Einordnung des Verkaufsgesprächs in den gesamten Vertriebsprozess.
• Klare Zieldefinition für jedes Verkaufsgespräch.
• Strukturierte Gesprächseinstiege, die Orientierung und Sicherheit schaffen.
• Balance zwischen Fragen, Zuhören und gezielter Argumentation.
• Gesprächsführung bei Einwänden, Unsicherheit und Entscheidungsdruck.
• Nutzenargumentation ohne Produktmonologe.
• Umgang mit typischen Gesprächsfehlern im Vertrieb.
• Saubere Gesprächsabschlüsse und nächste Schritte definieren.
• Praxisbeispiele aus realen Verkaufsgesprächen im B2B.