Beschreibung
Im B2B-Vertrieb entscheidet die Qualität eines Gesprächs maßgeblich über Abschluss, Preisdurchsetzung und langfristige Kundenbeziehung. Häufig laufen Gespräche sachlich korrekt ab, doch ohne klare Führung – es wird zu viel erklärt, zu spät gefragt und am Ende nur noch auf Einwände reagiert.
Genau hier setzt die Weiterbildung an. Sie richtet sich an alle, die im Vertrieb tätig sind und ihre Gesprächskompetenz gezielt stärken möchten. Mit der Schulung Verkaufsgespräche führen. Klar steuern statt reagieren. lernen Sie, wie Sie Gespräche von Anfang an strukturieren, klare Ziele setzen und den Verlauf souverän in der Hand behalten.
Im Fokus steht nicht das Auswendiglernen von Fragetechniken, sondern die dahinterliegende Gesprächslogik, Haltung und Wirkung. Sie trainieren, wie Sie zwischen gezieltem Fragen, aktivem Zuhören und überzeugender Argumentation die richtige Balance finden und auch bei Einwänden oder Entscheidungsdruck ruhig und klar agieren.
Anhand realer Praxisbeispiele aus B2B-Verkaufsgesprächen erfahren Sie, wie Sie typische Gesprächsfehler vermeiden, Nutzen statt Produktmonologe vermitteln und Gespräche sauber abschließen. So führen Sie Verkaufsgespräche spürbar ruhiger, klarer und erfolgreicher und gewinnen mehr Sicherheit im täglichen Vertriebsalltag.
Inhalte
- Einordnung des Verkaufsgesprächs in den gesamten Vertriebsprozess.
- Klare Zieldefinition für jedes Verkaufsgespräch.
- Strukturierte Gesprächseinstiege, die Orientierung und Sicherheit schaffen.
- Balance zwischen Fragen, Zuhören und gezielter Argumentation.
- Gesprächsführung bei Einwänden, Unsicherheit und Entscheidungsdruck.
- Nutzenargumentation ohne Produktmonologe.
- Umgang mit typischen Gesprächsfehlern im Vertrieb.
- Saubere Gesprächsabschlüsse und nächste Schritte definieren.
- Praxisbeispiele aus realen Verkaufsgesprächen im B2B.
Zielgruppe
Angesprochen sind Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst, Key Account Manager, Vertriebsleiter und Unternehmer, die regelmäßig Verkaufsgespräche führen. Das Training richtet sich an B2B-Unternehmen, bei denen persönliche Gespräche eine zentrale Rolle im Vertrieb spielen.
Geeignet ist das Seminar für neue Verkäufer ebenso wie für erfahrene Vertriebler, die ihre Gesprächsführung schärfen und mehr Sicherheit im Kundenkontakt gewinnen wollen.
Hinweis für Unternehmen
Inhalte, Gesprächsleitfäden und Beispiele werden auf Branche, Zielkunden und Vertriebsmodell abgestimmt. Gearbeitet wird mit realen Verkaufsgesprächen aus Ihrem Alltag, nicht mit theoretischen Gesprächsmodellen.
Weitere Infos
Haben Sie Fragen zu diesem Kurs? Füllen Sie das folgende Formular aus und wir melden uns bei Ihnen.
Über den Anbieter
Oliver Schumacher - Verkaufstrainer
Oliver Schumacher arbeitet als Verkaufstrainer, Vertriebscoach und Sparringspartner für Unternehmen im B2B-Vertrieb. Der Fokus liegt auf Gesprächsführung, Preisverhandlung, Akquise, Messevertrieb und der praktischen Umsetzung im Vertriebsalltag. Trainings und Coachings sind klar strukturiert, praxisnah und konsequent auf Ergebnisse ausgerichtet. Im Mittelpunkt…
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