Abschlusstechniken. Entscheidungen herbeiführen.

Zu oft verlaufen Verkaufsgespräche positiv, enden jedoch ohne greifbares Ergebnis. Obschon das Interesse geweckt und der Bedarf klar ist, und selbst wenn ein passendes Angebot vorliegt, bleibt die entscheidende Zusage des Kunden häufig aus. Diese Hürde scheitert nicht am Produkt selbst, sondern an der fehlenden Fähigkeit, den Abschluss erfolgreich zu gestalten.

Genau hier setzt der Abschlusstechniken. Entscheidungen herbeiführen. Kurs an und bietet eine zielgerichtete Weiterbildung für Verkäufer, die gezielt Abschlüsse sichern möchten, ohne aufdringliche oder manipulative Taktiken anzuwenden. Im Zentrum stehen dabei professionelle Techniken zur Abschlussführung im B2B-Vertrieb. Verkäufer werden darin geschult, Kaufbereitschaft zu erkennen und Gespräche strategisch auf einen abschließenden Entscheid auszurichten. Die Teilnehmer profitieren davon, weniger unverbindliche Resultate zu führen und eine höhere Abschlussquote zu erzielen.

Ein weiterer zentraler Bestandteil des Kurses ist das Lernen, Kaufsignale effektiv zu deuten und den Abschlussprozess ruhig und zielführend zu leiten. Durch praxisnahe Beispiele und die Vermittlung bewährter Methoden wird das Vertrauen der Verkäufer gestärkt, um mehr Sicherheit und Klarheit im entscheidenden Moment zu gewinnen. Diese Fähigkeiten helfen entscheidend dabei, Gespräche klar abzuschließen und das Zögern bei Kunden oder Entscheidern zu überwinden.

• Einordnung des Abschlusses im Verkaufsprozess.
• Unterschied zwischen Interesse, Kaufabsicht und Entscheidung.
• Erkennen von Kaufsignalen im Gespräch.
• Timing des Abschlusses und typische Fehlentscheidungen.
• Abschlussfragen, die Orientierung geben und Sicherheit erzeugen.
• Umgang mit Zögern, Aufschieben und Entscheidungsvermeidung.
• Abschlussführung bei mehreren Entscheidern.
• Typische Fehler bei Abschlusstechniken und ihre Wirkung.
• Praxisbeispiele aus realen Abschlussgesprächen im B2B-Vertrieb.