Beschreibung
Im Vertrieb entscheidet oft nicht das Produkt über den Erfolg, sondern die Fähigkeit, ein Gespräch verbindlich zum Abschluss zu führen. Häufig sind Interesse und Bedarf vorhanden, das Angebot liegt vor – und trotzdem bleibt die Entscheidung aus. Genau an dieser Stelle setzt eine gezielte Weiterbildung an.
Der Kurs Abschlusstechniken. Entscheidungen herbeiführen. richtet sich an Verkäufer, die Abschlüsse aktiv gestalten möchten, ohne Druck auszuüben oder zu manipulieren. Im Fokus stehen professionelle Abschlusstechniken im B2B-Vertrieb, die sich direkt in die tägliche Praxis übertragen lassen.
Sie lernen, Kaufsignale frühzeitig zu erkennen, den richtigen Moment für den Abschluss zu nutzen und Gespräche ruhig sowie verbindlich auf eine Entscheidung auszurichten. Auch der Umgang mit Zögern, Aufschieben und mehreren Entscheidern wird in dieser Schulung praxisnah behandelt.
Durch realitätsnahe Beispiele aus echten Verkaufsgesprächen gewinnen Sie Sicherheit in der Abschlussführung. So profitieren Sie von einem klaren Vorteil: weniger offene Gespräche und mehr saubere, erfolgreiche Abschlüsse im Vertriebsalltag.
Inhalte
- Einordnung des Abschlusses im Verkaufsprozess.
- Unterschied zwischen Interesse, Kaufabsicht und Entscheidung.
- Erkennen von Kaufsignalen im Gespräch.
- Timing des Abschlusses und typische Fehlentscheidungen.
- Abschlussfragen, die Orientierung geben und Sicherheit erzeugen.
- Umgang mit Zögern, Aufschieben und Entscheidungsvermeidung.
- Abschlussführung bei mehreren Entscheidern.
- Typische Fehler bei Abschlusstechniken und ihre Wirkung.
- Praxisbeispiele aus realen Abschlussgesprächen im B2B-Vertrieb.
Zielgruppe
Angesprochen sind Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst, Key Account Manager und Vertriebsleiter, die regelmäßig Verkaufsgespräche bis zum Abschluss führen. Das Training richtet sich an B2B-Unternehmen, bei denen Entscheidungen erklärungsbedürftig sind und Abschlüsse aktiv geführt werden müssen.
Geeignet ist das Seminar für Verkäufer, die mehr Verbindlichkeit erzeugen und ihre Abschlussquote nachhaltig steigern wollen.
Hinweis für Unternehmen
Inhalte, Gesprächsbeispiele und Abschlusslogiken werden auf Branche, Angebotsstruktur und Vertriebsmodell abgestimmt. Gearbeitet wird mit echten Verkaufssituationen aus Ihrem Alltag, nicht mit theoretischen Abschlusstricks.
Weitere Infos
Haben Sie Fragen zu diesem Kurs? Füllen Sie das folgende Formular aus und wir melden uns bei Ihnen.
Über den Anbieter
Oliver Schumacher - Verkaufstrainer
Oliver Schumacher arbeitet als Verkaufstrainer, Vertriebscoach und Sparringspartner für Unternehmen im B2B-Vertrieb. Der Fokus liegt auf Gesprächsführung, Preisverhandlung, Akquise, Messevertrieb und der praktischen Umsetzung im Vertriebsalltag. Trainings und Coachings sind klar strukturiert, praxisnah und konsequent auf Ergebnisse ausgerichtet. Im Mittelpunkt…
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