Beschreibung
Lead Management Roadmap - B2B-Marketing-/Sales-Funnels ganzheitlich konzipieren
In diesem Kurs lernen Sie, wie Sie im Rahmen eines Pilotprojekts in sechs klar definierten Schritten die Grundlagen für eine Lead-Management-Strategie schaffen, mit der Sie online generierte B2B-Kontakte erfolgreich zu Sales-Leads weiterentwickeln.
Infos & Anmeldung: https://bvik.org/b2b-weiterbildung/lead-management-kurs
Inhalte
Das erwartet Sie im Detail
Der Kaufentscheidungsprozess im B2B verändert sich zusehends, die Kunden durchlaufen ihre Buyers Journey weitgehend autonom und kommen immer später und immer besser informiert auf die Anbieter zu. Um diesem Wandel erfolgreich zu begegnen, sind zeitgemäße Strategien und Skills gefragt. Marketing und Sales müssen ihre Schnittstellen, gemeinsamen Ziele und Prozesse neu und engmaschig aufeinander abstimmen, damit aus ersten und unverbindlichen Kunden-Kontakten echte Verkaufsoptionen werden. Erst diese sind für den Vertrieb wertvoll und können mit hoher Wahrscheinlichkeit zu erfolgreichen Geschäftsabschlüssen führen.
Die von den Dozent*innen entwickelte und in der Praxis erprobte Lead Management Roadmap ist der bewährte Weg zu einem integrierten digitalen B2B-Sales-Funnel. Im Kurs lernen Sie die entscheidenden Schritte kennen, mit denen Sie in kurzer Zeit eine Blaupause für digitales Lead Management in Ihrem Unternehmen umsetzen. Ziel ist es dabei, aus Einzelinstrumenten im Marketing eine perfekt abgestimmte Mechanik an der Schnittstelle zwischen Marketing und Vertrieb zu entwickeln, die konsequent auf Umsatzwachstum ausgerichtet ist.
Infos & Anmeldung: https://bvik.org/b2b-weiterbildung/lead-management-kurs
Zielgruppe
Dieser Kurs ist besonders gut für Sie geeignet, wenn Sie…
… systematisch eine digitale Lead Management Strategie in Ihrem Unternehmen implementieren möchten.
… die Grundlagen für den erfolgreichen Einsatz einer Marketing Automation Software schaffen wollen.
… Marketing und Sales in Ihrem Unternehmen besser verzahnen und gemeinsam ausrichten möchten.
Voraussetzungen
Keine
Zertifikate
Teilnahme-Zertifikat mit bvik-Gütesiegel für professionelle B2B-Kommunikation
Weitere Infos
Haben Sie Fragen zu diesem Kurs? Füllen Sie das folgende Formular aus und wir melden uns bei Ihnen.
Über den Anbieter
Bundesverband Industrie Kommunikation e. V. (bvik)
Der bvik bündelt als unabhängiger Verband das Know-how und die Praxiserfahrung von über 3.000 Marketing-Profis aus der Industrie und Kreativbranche. Bei unseren zahlreichen Veranstaltungen und Angeboten rund um die professionelle B2B-Marketing-Kommunikation zeigen wir auf, wie es Ihnen heute perfekt gelingt,…
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