Preisverhandlung. Souverän Preise durchsetzen

In der Welt des Vertriebs ist die Fähigkeit, Preise durchzusetzen, entscheidend für den Erhalt der Marge. Häufig erleben Verkäufer das Dilemma, dass sie zu schnell Rabatte gewähren, um Einwände zu entschärfen oder Preise zu rechtfertigen. Genau hier setzt unsere Weiterbildung "Preisverhandlung. Souverän Preise durchsetzen" an, um Ihnen handfeste Strategien zu vermitteln.

Dieser Kurs konzentriert sich auf den professionellen Ansatz der Preisverhandlung im B2B-Bereich. Sie werden befähigt, Preise selbstbewusst zu vertreten und Einwände souverän zu entkräften, sodass die Verhandlung strukturiert und effektiv verläuft. Ziel ist es, dass Sie Sicherheit und Selbstvertrauen in Ihren Preisgesprächen erlangen, ohne unnötigen Druck auszuüben oder die Geschäftsbeziehung zu belasten. Statt auf Manipulationsstrategien zu setzen, wird Wert auf die richtige Einstellung, klare Kommunikation und gezielte Gesprächsführung gelegt.

Durch praxisnahe Übungen entwickeln Sie die Fähigkeit, Ihre Preise selbst bei anspruchsvollen Verhandlungspartnern erfolgreich zu verteidigen. Dies führt zu einer gesteigerten Entscheidungsicherheit in Ihrem Verkaufsprozess. Erlernen Sie, Rabatte zu vermeiden und gezielt auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden einzugehen, um langfristige Erfolge im Vertrieb zu sichern.

• Einordnung der Preisverhandlung im Verkaufsprozess.
• Eigene Haltung zu Preis, Wert und Verhandlung.
• Klarer Einstieg in Preisgespräche ohne Rechtfertigung.
• Umgang mit typischen Preiseinwänden wie zu teuer oder Mitbewerber ist günstiger.
• Argumentation von Nutzen, Leistung und Entscheidungssicherheit.
• Rabattsignale erkennen und vermeiden.
• Verhandlungsführung bei Einkaufsprofis und Preisdrückern.
• Grenzen setzen und Preise verteidigen.
• Praxisbeispiele aus realen Preisverhandlungen im B2B-Vertrieb.