Beschreibung
Wer im Vertrieb Preise sicher kommuniziert, schützt die eigene Marge und vermeidet unnötige Zugeständnisse. Häufig geben Verkäufer zu früh nach, beginnen sich zu rechtfertigen oder beantworten Einwände vorschnell mit Rabatten. Genau hier setzt diese Weiterbildung an und vermittelt einen souveränen Umgang mit kritischen Preisgesprächen.
Im Zentrum steht die professionelle Verhandlungsführung im B2B-Vertrieb. Die Schulung Preisverhandlung. Souverän Preise durchsetzen richtet sich an alle, die Preise klar vertreten, Einwände ruhig steuern und Gespräche strukturiert führen möchten.
Ziel ist es, mehr Sicherheit in Preisgesprächen zu gewinnen und Forderungen durchzusetzen, ohne unnötigen Druck aufzubauen oder die Kundenbeziehung zu belasten. Der Schwerpunkt liegt bewusst auf Haltung, Sprache und Gesprächsführung statt auf Tricks oder psychologischen Spielchen.
Sie lernen, typische Einwände wie zu teuer oder der Mitbewerber ist günstiger gelassen zu führen und stattdessen mit Nutzen, Leistung und Entscheidungssicherheit zu argumentieren. Ebenso geht es darum, Rabattsignale frühzeitig zu erkennen und gegenüber Einkaufsprofis klare Grenzen zu setzen.
Der konsequente Praxisbezug mit realen Beispielen aus B2B-Preisverhandlungen sorgt dafür, dass Sie das Gelernte direkt im Verkaufsalltag anwenden können. So entsteht ein spürbarer Zugewinn an Verhandlungssicherheit, der sich unmittelbar auf Abschlüsse und Margen auswirkt.
Inhalte
- Einordnung der Preisverhandlung im Verkaufsprozess.
- Eigene Haltung zu Preis, Wert und Verhandlung.
- Klarer Einstieg in Preisgespräche ohne Rechtfertigung.
- Umgang mit typischen Preiseinwänden wie zu teuer oder Mitbewerber ist günstiger.
- Argumentation von Nutzen, Leistung und Entscheidungssicherheit.
- Rabattsignale erkennen und vermeiden.
- Verhandlungsführung bei Einkaufsprofis und Preisdrückern.
- Grenzen setzen und Preise verteidigen.
- Praxisbeispiele aus realen Preisverhandlungen im B2B-Vertrieb.
Zielgruppe
Angesprochen sind Verkäufer im Innen- und Außendienst, Key Account Manager und Vertriebsleiter, die regelmäßig Preisverhandlungen führen. Das Training richtet sich an B2B-Unternehmen, bei denen Preise, Margen und Abschlussquoten eine zentrale Rolle spielen.
Geeignet ist das Seminar für Verkäufer, die ihre Sicherheit in Preisverhandlungen erhöhen und ihre Marge konsequent verteidigen wollen.
Hinweis für Unternehmen
Inhalte und Beispiele werden auf Branche, Preisstruktur und Vertriebsmodell abgestimmt. Gearbeitet wird mit realen Preisgesprächen aus Ihrem Vertriebsalltag, nicht mit theoretischen Verhandlungskonzepten.
Weitere Infos
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Über den Anbieter
Oliver Schumacher - Verkaufstrainer
Oliver Schumacher arbeitet als Verkaufstrainer, Vertriebscoach und Sparringspartner für Unternehmen im B2B-Vertrieb. Der Fokus liegt auf Gesprächsführung, Preisverhandlung, Akquise, Messevertrieb und der praktischen Umsetzung im Vertriebsalltag. Trainings und Coachings sind klar strukturiert, praxisnah und konsequent auf Ergebnisse ausgerichtet. Im Mittelpunkt…
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