Messetraining. Erfolgreich verkaufen auf Messen.

Diese praxisnahe Weiterbildung richtet sich an Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte, die Messen effektiv als Vertriebswerkzeug nutzen möchten. Der Kurs "Messetraining: Erfolgreich verkaufen auf Messen" legt den Schwerpunkt auf die Optimierung von Verkaufsgesprächen direkt am Messestand. Dabei lernen die Teilnehmer, flüchtige Kontakte in qualifizierte Leads umzuwandeln und diese nahtlos in den Vertriebsprozess zu integrieren.

Durch den Einsatz klarer Gesprächslogiken und die Untersuchung typischer Fehler im Vertriebsalltag bietet das Training wertvolles Wissen. Anstatt sich auf Motivationsreden oder Produktschauen zu konzentrieren, liegt der Fokus auf präzisem Gesprächsmanagement, effektiver Qualifizierung von Kontakten und einem strukturierten Übergang vom Messeauftritt zum Vertriebsgespräch nach der Veranstaltung.

Teilnehmenden wird vermittelt, wie sie in realen Messesituationen souverän agieren können. Sie profitieren von praxisnahen Übungen, die ihren Alltag erleichtern, indem sie bessere Gespräche führen und die Erfolgsquote im Vertrieb erheblich steigern können. Dieses Seminar unterstützt nicht nur dabei, Verkaufsprozesse zu verfeinern, sondern auch die Sicherheit im beruflichen Umfeld zu stärken.

• Einordnung des Messetrainings in den gesamten Vertriebsprozess.
• Klare Zieldefinition für Messeauftritt, Messegespräch und Nachbereitung.
• Strukturierte Gesprächseinstiege für erfolgreiche Messegespräche im B2B-Vertrieb.
• Systematische Ansprache von Messebesuchern ohne Druck und ohne Belästigung.
• Schnelle Einschätzung von Relevanz, Entscheidungsrolle und Bedarf.
• Gesprächsführung am Messestand mit Fokus auf Nutzen und Entscheidungskriterien.
• Vermeidung typischer Fehler im Messevertrieb wie Produktmonologe und ziellose Gespräche.
• Professionelle Qualifizierung von Kontakten und saubere Dokumentation.
• Übergang vom Messegespräch zur Terminvereinbarung und zum Follow-up im Vertrieb.
• Praxisbeispiele aus realen Messetrainings und B2B-Messeauftritten.