Beschreibung
Messen bieten enormes Potenzial für den Vertrieb – entscheidend ist jedoch, was am Stand tatsächlich gesprochen wird. Diese Weiterbildung vermittelt Vertriebsmitarbeitern und Führungskräften, wie sie flüchtige Kontakte in qualifizierte Leads verwandeln und Messegespräche gezielt in den weiteren Vertriebsprozess überführen.
Mit dem Messetraining. Erfolgreich verkaufen auf Messen. lernen Sie, Messen als aktives Verkaufsinstrument einzusetzen. Im Mittelpunkt steht nicht der Messeauftritt selbst, sondern die professionelle Gesprächsführung, mit der Sie Besucher ohne Druck ansprechen und schnell deren Relevanz, Bedarf und Entscheidungsrolle einschätzen.
Das Training verzichtet bewusst auf Motivationsfloskeln, Show-Effekte und Produktmonologe. Stattdessen erwartet Sie ein klar strukturierter Ansatz mit realen Messesituationen und typischen Fehlern aus dem Vertriebsalltag, anhand dessen Sie saubere Qualifizierung und zielführende Gesprächslogiken einüben.
Sie erfahren, wie Sie den Übergang vom Messekontakt zum Verkaufsgespräch nach der Messe sauber gestalten und Kontakte professionell dokumentieren. So gewinnen Sie mehr Sicherheit in jedem Messegespräch und steigern messbar die Wirksamkeit Ihrer B2B-Messeauftritte.
Inhalte
- Einordnung des Messetrainings in den gesamten Vertriebsprozess.
- Klare Zieldefinition für Messeauftritt, Messegespräch und Nachbereitung.
- Strukturierte Gesprächseinstiege für erfolgreiche Messegespräche im B2B-Vertrieb.
- Systematische Ansprache von Messebesuchern ohne Druck und ohne Belästigung.
- Schnelle Einschätzung von Relevanz, Entscheidungsrolle und Bedarf.
- Gesprächsführung am Messestand mit Fokus auf Nutzen und Entscheidungskriterien.
- Vermeidung typischer Fehler im Messevertrieb wie Produktmonologe und ziellose Gespräche.
- Professionelle Qualifizierung von Kontakten und saubere Dokumentation.
- Übergang vom Messegespräch zur Terminvereinbarung und zum Follow-up im Vertrieb.
- Praxisbeispiele aus realen Messetrainings und B2B-Messeauftritten.
Zielgruppe
Angesprochen sind Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst, Key Account Manager, Vertriebsleiter und Unternehmer, die Messen aktiv für den Vertrieb nutzen. Das Messetraining richtet sich an B2B-Unternehmen aus Industrie, Dienstleistung, Handwerk und Projektgeschäft, die mehr aus ihren Messeauftritten herausholen wollen.
Geeignet ist das Training für neue Messeteams ebenso wie für erfahrene Verkäufer, die ihre Messegespräche strukturieren und ihre Abschlusschancen verbessern möchten.
Hinweis für Unternehmen
Das Messetraining wird auf Branche, Messeformat und Zielkunden abgestimmt. Gesprächsleitfäden, Inhalte und Beispiele orientieren sich an Ihren realen Produkten, Ihren Kunden und Ihren Vertriebszielen. Gearbeitet wird mit echten Messesituationen, nicht mit theoretischen Leitfäden.
Weitere Infos
Haben Sie Fragen zu diesem Kurs? Füllen Sie das folgende Formular aus und wir melden uns bei Ihnen.
Über den Anbieter
Oliver Schumacher - Verkaufstrainer
Oliver Schumacher arbeitet als Verkaufstrainer, Vertriebscoach und Sparringspartner für Unternehmen im B2B-Vertrieb. Der Fokus liegt auf Gesprächsführung, Preisverhandlung, Akquise, Messevertrieb und der praktischen Umsetzung im Vertriebsalltag. Trainings und Coachings sind klar strukturiert, praxisnah und konsequent auf Ergebnisse ausgerichtet. Im Mittelpunkt…
Mehr über Oliver Schumacher - Verkaufstrainer