Ausschreibungen gewinnen. Zuschläge sichern statt Angebote abgeben.

Ob ein Unternehmen im B2B-Vertrieb erfolgreich ist, hängt zunehmend davon ab, wie gut es Ausschreibungen für sich nutzt. Häufig scheitern Angebote nicht an mangelnder Qualität der Leistung, sondern an fehlender Struktur, unklarer Argumentation und einer wenig durchdachten Preislogik.

Genau hier setzt die Weiterbildung Ausschreibungen gewinnen. Zuschläge sichern statt Angebote abgeben. an: Sie richtet sich an alle, die Ausschreibungen strategisch angehen möchten, statt sie nur formal abzuarbeiten. Im Mittelpunkt steht die Frage, wie sich der Zuschlag häufiger sichern lässt, ohne wertvolle Zeit in chancenlose Angebote zu investieren.

In diesem Kurs lernen Sie, Ausschreibungstexte gezielt zu analysieren, Bewertungssysteme zu verstehen und Entscheidungsspielräume zu erkennen. Sie erfahren, wie Sie bereits vor der Veröffentlichung Einfluss nehmen und Angebote so aufbauen, dass sie Orientierung und Sicherheit vermitteln.

Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf der Preisargumentation ohne Rechtfertigung und ohne Rabattsignale sowie auf einer Positionierung, die über den reinen Preis hinaus überzeugt. Anhand von Praxisbeispielen aus realen B2B-Ausschreibungen erarbeiten Sie konkrete Strategien, die typische Fehler vermeiden und Ihre Zuschlagsquote nachhaltig verbessern.

• Einordnung von Ausschreibungen im B2B-Vertrieb und im Gesamtprozess.
• Analyse von Ausschreibungstexten mit Blick auf Entscheidungskriterien und Bewertungssysteme.
• Strategien zur Einflussnahme vor Veröffentlichung einer Ausschreibung.
• Strukturierter Angebotsaufbau für Ausschreibungen mit klarer Nutzenlogik.
• Positionierung über Leistung, Risikoabsicherung und Entscheidungssicherheit.
• Preisargumentation in Ausschreibungen ohne Rechtfertigung und ohne Rabattsignale.
• Umgang mit formalen Vorgaben, Punktesystemen und Gewichtungen.
• Typische Fehler im Ausschreibungsmanagement und ihre Wirkung auf Zuschlagsquoten.
• Praxisbeispiele aus realen B2B-Ausschreibungen und Angebotsprozessen.