Ausschreibungen gewinnen. Zuschläge sichern statt Angebote abgeben.

Im modernen B2B-Vertrieb sind Ausschreibungen ein entscheidender Faktor für den Erfolg und können marktbestimmend sein. Doch nicht selten scheitern Unternehmen an mangelndem Aufbau, unzureichender Argumentation oder unausgewogener Preisstrategie. In diesem praxisorientierten Kurs "Ausschreibungen gewinnen. Zuschläge sichern statt Angebote abgeben" erlernen Sie, wie Sie Ausschreibungen nicht nur formal beantworten, sondern strategisch nutzen können, um Ihre Erfolgschancen erheblich zu steigern.

Teilnehmende entdecken Methoden, um Ausschreibungstexte wirkungsvoll zu analysieren und geeignete Entscheidungsspielräume zu identifizieren. Ein strukturierter Aufbau von Angeboten, der Klarheit schafft und Vertrauen aufbaut, wird ebenso behandelt wie die Fähigkeit, sich jenseits des bloßen Preises zu positionieren. Ein zentrales Ziel der Weiterbildung ist es, häufiger den Zuschlag zu erhalten und somit Ihre Zeit effektiver zu investieren.

Einer der herausragenden Lerninhalte ist das Wissen um die Analyse von Entscheidungskriterien und Bewertungssystemen innerhalb der Ausschreibungstexte. Dadurch wird die Fähigkeit gestärkt, sich gegenüber der Konkurrenz absichernd und retourensicher zu positionieren. Ein weiterer Vorteil dieser Schulung ist die Einsparung von Ressourcen durch eine gezielte Ausrichtung auf aussichtsreiche Projekte, wodurch weniger Zeit in chancenlose Angebote investiert wird.

Erweitern Sie Ihr Wissen mit praktischen Beispielen aus der B2B-Welt und optimieren Sie Ihre Angebotsstrategien, um Ihre Zuschlagsquoten maßgeblich zu verbessern.

• Einordnung von Ausschreibungen im B2B-Vertrieb und im Gesamtprozess.
• Analyse von Ausschreibungstexten mit Blick auf Entscheidungskriterien und Bewertungssysteme.
• Strategien zur Einflussnahme vor Veröffentlichung einer Ausschreibung.
• Strukturierter Angebotsaufbau für Ausschreibungen mit klarer Nutzenlogik.
• Positionierung über Leistung, Risikoabsicherung und Entscheidungssicherheit.
• Preisargumentation in Ausschreibungen ohne Rechtfertigung und ohne Rabattsignale.
• Umgang mit formalen Vorgaben, Punktesystemen und Gewichtungen.
• Typische Fehler im Ausschreibungsmanagement und ihre Wirkung auf Zuschlagsquoten.
• Praxisbeispiele aus realen B2B-Ausschreibungen und Angebotsprozessen.