Seminar: Überzeugend gegenüber Lieferanten auftreten (2-Tage)

Verhandlungen mit Lieferanten gehören im Einkauf zu den anspruchsvollsten Aufgaben – und entscheiden oft über Konditionen, Qualität und langfristige Partnerschaften. Diese Fortbildung vermittelt Ihnen das nötige Rüstzeug, um in solchen Gesprächen sicher und zielgerichtet aufzutreten.

Angesprochen sind alle, die regelmäßig mit Lieferanten verhandeln und ihre Durchsetzungskraft stärken möchten. Im Seminar Überzeugend gegenüber Lieferanten auftreten lernen Sie, wie Sie durch souveräne Gesprächsführung und klare Argumentation Ihre Ziele erreichen.

Ein zentraler Baustein der Weiterbildung ist die strategische Gesprächsvorbereitung, die das Fundament jeder erfolgreichen Verhandlung bildet. Sie trainieren, wie Sie Argumentationsketten überzeugend aufbauen, Einwände professionell behandeln und auch in kritischen Momenten konstruktive Lösungen finden.

Darüber hinaus erfahren Sie, wie Sie verschiedene Persönlichkeitstypen erkennen und Ihre Kommunikation gezielt darauf abstimmen. Fragetechniken, aktives Zuhören und eine bewusste Körpersprache helfen Ihnen, Gespräche wirkungsvoll zu steuern und selbst bei unfairen Verhandlungspraktiken die Kontrolle zu behalten.

Der Praxisbezug steht dabei klar im Vordergrund: Durch Übungen und realitätsnahe Situationen festigen Sie Ihr neues Wissen direkt. Der große Vorteil für Sie: Sie gestalten Ihre Lieferantenbeziehungen künftig fairer, stabiler und erfolgreicher und stärken Ihre Position als kompetenter Verhandlungspartner.

Effektives Lieferantenmanagement

• Bedeutung und Auswahl einer Beschaffungsstrategie
• Lieferantenbewertung zur Potenzialsteigerung
• Aufbau und Pflege einer Lieferantenpartnerschaft durch Achtung und Wertschätzung

Grundlagen der Kommunikation und Verhandlungsführung

• Kernfaktoren überzeugender Gespräche
• Nonverbale Kommunikation als strategisches Element
• Gesprächseröffnung und Verhandlungsstile entwickeln

Professionelle Gesprächsvorbereitung und -durchführung

• Fragetechniken und aktives Zuhören zur effektiven Gesprächssteuerung
• Argumentationstechniken und Einwandbehandlung
• Konfliktmanagement in kritischen Verhandlungssituationen

Persönlichkeitstypen erkennen und strategisch handeln

• Erkennungsmuster für Gesprächstypen und deren nonverbale Signale
• Anpassung der Kommunikation an verschiedene Charaktere
• Praktische Übungen zur Typenanalyse und -umgang

Souveränes Auftreten und wirkungsvolle Selbstpräsentation

• Erster Eindruck: Nutzung richtiger Körpersprache
• Souveränität in Spontangesprächen bewahren
• Positive Ausdrucksformen und Umgang mit Unsicherheiten

Verhandlungstaktiken und Einflussnahme verstehen

• Dos and Donts in kritischen Verhandlungsmomenten
• Einschätzung der Beweggründe des Gegenübers
• Strategien gegen unfaire Verhandlungspraktiken

Seminarziel

Nach diesem Training führen Sie Verhandlungen selbstbewusst und zielorientiert. Sie kommunizieren überzeugend auf allen Ebenen und setzen Ihre Verhandlungsstrategien erfolgreich um. Mit einem professionellen Gesprächsstil und systematischer Vorbereitung gestalten Sie nachhaltige Lieferantenbeziehungen.