Einkäufertraining: Erfolgreich Einkaufen in der Türkei - Erfolgsfaktoren und Herausforderungen

Wer Beschaffungsprozesse in einem der wichtigsten Partnerländer Europas sicher steuern möchte, profitiert von gezielter Vorbereitung. Die Türkei hat sich in den letzten Jahren als bedeutender Standort für Fertigung und Beschaffung etabliert und gewinnt für den deutschen Mittelstand zunehmend an strategischer Bedeutung.

Niedrige Arbeitslöhne, eine dynamische Konjunktur, die räumliche Nähe zur Europäischen Union und der Ausbau technischer Fähigkeiten machen den türkischen Markt für viele Unternehmen attraktiv. Doch nicht jeder Einkauf gelingt – entscheidend ist häufig die interkulturelle Kompetenz, die laut einer BCG-Studie neben mangelnder Markttransparenz die größte Herausforderung darstellt.

Genau hier setzt das Einkäufertraining: Erfolgreich Einkaufen in der Türkei - Erfolgsfaktoren und Herausforderungen an. Es richtet sich an Einkäuferinnen und Einkäufer sowie Fach- und Führungskräfte, die ihre Beschaffungsaktivitäten in der Türkei professionell und mit dem nötigen Fingerspitzengefühl gestalten wollen.

In dieser praxisnahen Weiterbildung erarbeiten Sie gemeinsam mit erfahrenen Trainerinnen und Trainern die vor allem kulturbedingten Faktoren, die Einkaufsprozesse in der Türkei beeinflussen. Gleichzeitig werden Sie für die wirtschaftlichen Herausforderungen sensibilisiert und lernen, diese souverän einzuschätzen.

Durch Fallbeispiele mit Videoclips, Rollenspiele mit türkischen Trainerinnen und Trainern sowie Übungen in Einzel- und Gruppenarbeit entsteht ein lebendiger Praxisbezug. Sie entwickeln verbindliche Umgangsformen mit türkischen Geschäftspartnern und lernen, wie Sie Lieferanten identifizieren, qualifizieren und betreuen.

Der große Vorteil dieser Fortbildung liegt in der Verbindung von kulturellem Hintergrundwissen und konkreten Methoden für Verhandlung, Qualitätssicherung und Gesamtkostenbetrachtung. So gewinnen Sie spürbare Sicherheit im Umgang mit türkischen Lieferanten und treten bei Ihren Einkaufsaktivitäten überzeugend auf.

Das zweitägige offene Seminar findet in begrenzter Teilnehmerzahl statt und bietet damit Raum für individuellen Austausch und persönliche Fragen. Mit dem erworbenen Wissen schaffen Sie die Grundlage für nachhaltig erfolgreiche Geschäftsbeziehungen in einem zukunftsträchtigen Beschaffungsmarkt.

• Zukunftsmarkt Türkei. Abgrenzung zu anderen Märkten
• Zahlen, Daten und Fakten rund um die Türkei
• Geschichtliche und kulturelle Hintergründe
• Gesamtwirtschaftliche und politische Entwicklungen
• Aktuelle Entwicklungen und deren Bedeutung für die Wirtschaftsbeziehungen mit Deutschland
• Die wichtigsten Industriezweige
• Aufteilung des türkischen Beschaffungsmarktes
• Verbindliche und zeitgemäße Umgangsformen mit türkischen Geschäftspartnern
• Türkische Kulturstandards mit Denk-, Verhaltens- und Praxisrelevanz
• Informationsbeschaffung und –auswertung zur Bewältigung der schlechten Markttransparenz
• Lieferantenidentifizierung, -audits und -auswahl
• Lieferantenqualifizierung, -entwicklung, und -betreuung in der Türkei
• Lieferantenmanagement in der Türkei
• Lohn- und Materialkosten
• Kalkulation (Gesamtkostenbetrachtung bzw. TCO)
• Preis- und Vertragsverhandlung mit Lieferanten
• Qualitätsstandards, Qualitätsschwankung und Qualitätssicherung
• Logistik innerhalb der Türkei
• Die Erfolgreiche Einkaufs-Verhandlung
• Rechtliche Rahmenbedingungen