Seminar: Überzeugend gegenüber Lieferanten auftreten (1-Tag)

Souveränität in Verhandlungen entscheidet oft über bessere Konditionen und tragfähige Geschäftsbeziehungen. In dieser praxisnahen Weiterbildung lernen Sie an nur einem Tag, wie Sie Ihre kommunikativen Fähigkeiten gezielt ausbauen und Ihre Ziele im Gespräch mit Lieferanten konsequent erreichen.

Das Seminar Überzeugend gegenüber Lieferanten auftreten richtet sich an alle, die ihre Position im Einkauf und in der Beschaffung stärken möchten. Sie profitieren von einem klaren Fokus auf die praktische Anwendung von Verhandlungstechniken, die sich direkt in Ihrem Arbeitsalltag umsetzen lässt.

Sie trainieren, wie Sie Gespräche durch gezielte Fragetechniken, aktives Zuhören und bewusste Körpersprache lenken. Zudem erkennen Sie unterschiedliche Persönlichkeitstypen und passen Ihre Kommunikation flexibel an Ihr jeweiliges Gegenüber an.

Durch eine strukturierte Gesprächsvorbereitung und überzeugende Argumentationsketten bleiben Sie auch in kritischen Momenten gelassen und finden konstruktive Lösungen. So begegnen Sie unfairen Verhandlungspraktiken sicher und bewahren Ihre Souveränität.

Darüber hinaus erfahren Sie, wie professionelles Lieferantenmanagement auf Wertschätzung und fairen Geschäftsbeziehungen beruht und sich auch über kulturelle Grenzen hinweg erfolgreich gestalten lässt. Ein besonderer Vorteil dieser Fortbildung ist, dass Sie nachhaltige Partnerschaften aufbauen und Ihre Verhandlungsposition langfristig festigen.

Nach dieser Schulung führen Sie Verhandlungen selbstbewusst und zielorientiert, kommunizieren auf allen Ebenen überzeugend und setzen Ihre Strategien wirkungsvoll in die Praxis um.

Effektives Lieferantenmanagement

• Bedeutung und Auswahl einer Beschaffungsstrategie
• Lieferantenbewertung zur Potenzialsteigerung
• Aufbau und Pflege einer Lieferantenpartnerschaft durch Achtung und Wertschätzung

Grundlagen der Kommunikation und Verhandlungsführung

• Kernfaktoren überzeugender Gespräche
• Nonverbale Kommunikation als strategisches Element
• Gesprächseröffnung und Verhandlungsstile entwickeln

Professionelle Gesprächsvorbereitung und -durchführung

• Fragetechniken und aktives Zuhören zur effektiven Gesprächssteuerung
• Argumentationstechniken und Einwandbehandlung
• Konfliktmanagement in kritischen Verhandlungssituationen

Persönlichkeitstypen erkennen und strategisch handeln

• Erkennungsmuster für Gesprächstypen und deren nonverbale Signale
• Anpassung der Kommunikation an verschiedene Charaktere
• Praktische Übungen zur Typenanalyse und -umgang

Souveränes Auftreten und wirkungsvolle Selbstpräsentation

• Erster Eindruck: Nutzung richtiger Körpersprache
• Souveränität in Spontangesprächen bewahren
• Positive Ausdrucksformen und Umgang mit Unsicherheiten

Verhandlungstaktiken und Einflussnahme verstehen

• Dos and Donts in kritischen Verhandlungsmomenten
• Einschätzung der Beweggründe des Gegenübers
• Strategien gegen unfaire Verhandlungspraktiken

Seminarziel

Nach diesem Training führen Sie Verhandlungen selbstbewusst und zielorientiert. Sie kommunizieren überzeugend auf allen Ebenen und setzen Ihre Verhandlungsstrategien erfolgreich um. Mit einem professionellen Gesprächsstil und systematischer Vorbereitung gestalten Sie nachhaltige Lieferantenbeziehungen.