Einkäufertraining: Erfolgreich Einkaufen in China - Erfolgsfaktoren und Herausforderungen

Wer im globalen Markt erfolgreich agieren möchte, erkennt die Bedeutung von China als strategische Beschaffungsquelle. Besonders deutsche Unternehmen profitieren von den signifikanten Kostenvorteilen, die sie durch den Einkauf in China erzielen können, wodurch sie im internationalen Wettbewerb wettbewerbsfähige Preise anbieten können. Das Einkäufertraining: Erfolgreich Einkaufen in China - Erfolgsfaktoren und Herausforderungen definiert wesentliche Strategien und Methoden, um diesen asiatischen Markt erfolgreich zu navigieren und zu verstehen. Die Teilnehmer der Schulung gewinnen tiefere Einblicke in die ökonomischen und kulturellen Herausforderungen des chinesischen Marktes und lernen, wie sie ihre interkulturelle Kompetenz stärken können.

Im Mittelpunkt der Weiterbildung stehen praxisnahe Methoden, durch die die Kursteilnehmer lernen, wie sie in China selbstbewusst und erfolgreich verhandeln können. Mit Fallstudien, Rollenspielen und intensiven Gruppenübungen werden die nötigen Fähigkeiten entwickelt, um Geschäftsbeziehungen effektiv zu gestalten. Diese praxisorientierten Ansätze bieten einen klaren Vorteil: die Möglichkeit, theoretisches Wissen in konkrete Handlungskompetenzen umzuwandeln.

Teilnehmende profitieren davon, interkulturelle Verständigung zu erlernen, die im Handel mit China entscheidend ist. Die Vermittlung von Techniken zur Verbesserung der Markttransparenz und zur erfolgreichen Lieferantenauswahl ermöglicht den Teilnehmenden, fundierte Entscheidungen zu treffen. Der Kurs ist speziell für Fach- und Führungskräfte im Einkauf konzipiert, die ihre Marktchancen in China ausbauen möchten. Profitieren Sie von aktuellen Fallbeispielen und realen Praxiserfahrungen, um Ihre Strategien zur Beschaffung in China entscheidend zu verbessern.

• Verbindliche und zeitgemäße Umgangsformen
• Chinesische Kulturstandards mit Denk-, Verhaltens- und Praxisrelevanz
• Indirekte Kommunikation
• Beziehungsorientierung und damit verbundene außerordentlich ausgeprägte soziale Aspekte der Geschäftsbeziehung (Guanxi)
• Informationsbeschaffung und –auswertung zur Bewältigung der schlechten Markttransparenz
• Lieferantenidentifizierung, -audits und -auswahl
• Lieferantenqualifizierung, -entwicklung, und -betreuung (Pflege von Guanxi)
• Aufbau der Zuliefererbasis von einheimischen und ggf. auch von heimischen Lieferanten (Kielwasserinvestitionen)
• Dynamische Beschaffungslandschaft
• Do’s und Don’ts in Beschaffungsprozessen
• Kalkulation (Gesamtkostenbetrachtung bzw. TCO)
• Persönliches Vertrauen und rechtlicher Vertrag
• Preis- und Vertragsverhandlung mit Lieferanten
• Vertragsmanagement
• Qualitätsstandards, Qualitätsschwankung und Qualitätssicherung
• Terminkontrolle und Lieferpünktlichkeit
• Begleitende Überwachung der Vertrags- und Prozessabwicklung
• Krisen- und Changemanagement
• Aus- und Weiterbildung von lokalem Beschaffungspersonal
• Schutz von Know-How, Betriebsgeheimnissen und gewerblicher Rechtschutz
• Rechtsdurchsetzung