Einkäufertraining: Erfolgreich Einkaufen in China - Erfolgsfaktoren und Herausforderungen

Wer kostengünstig und strategisch klug beschaffen möchte, kommt am chinesischen Markt kaum vorbei. China zählt nach wie vor zu den wichtigsten Beschaffungsquellen deutscher Unternehmen und trägt durch realisierte Kostenvorteile maßgeblich dazu bei, dass deutsche Endprodukte im globalen Wettbewerb preislich konkurrenzfähig bleiben.

Mit der fortschreitenden Umstrukturierung und dem Ausbau technischer Fähigkeiten chinesischer Unternehmen wächst die strategische Bedeutung des chinesischen Beschaffungsmarkts stetig. Doch nicht alle deutschen Firmen schöpfen die sich bietenden Vorteile erfolgreich aus – häufig scheitert es an mangelnder Markttransparenz und fehlender interkultureller Kompetenz, wie auch eine BCG-Studie belegt.

Genau hier setzt das Einkäufertraining: Erfolgreich Einkaufen in China an. Gemeinsam mit erfahrenen Trainerinnen und Trainern erarbeiten die Teilnehmenden die vor allem kulturbedingten Faktoren, die Einkaufsaktivitäten und Beschaffungsprozesse in China entscheidend beeinflussen. Zugleich werden sie für die ökonomischen Herausforderungen sensibilisiert, die im Tagesgeschäft auftreten können.

In dieser praxisnahen Weiterbildung lernen Einkäuferinnen und Einkäufer, mit der notwendigen Sensibilität sicher aufzutreten und tragfähige Strukturen für ihre Beschaffung aufzubauen. Themen wie chinesische Kulturstandards, Beziehungspflege (Guanxi), Lieferantenauswahl, Vertragsverhandlung, Qualitätssicherung und der Schutz von Know-how werden fundiert vermittelt.

Durch Fallbeispiele mit Videoclips, Rollenspiele mit chinesischen Trainerinnen und Trainern, Erfahrungsaustausch sowie Einzel- und Gruppenübungen entsteht ein lebendiges Lernumfeld. Die begrenzte Teilnehmerzahl im zweitägigen offenen Seminar sorgt zudem für intensiven Austausch und individuelle Betreuung.

So gewinnen Sie die interkulturelle und fachliche Sicherheit, um Ihre Einkaufsaktivitäten in China erfolgreich und nachhaltig zu gestalten.

• Verbindliche und zeitgemäße Umgangsformen
• Chinesische Kulturstandards mit Denk-, Verhaltens- und Praxisrelevanz
• Indirekte Kommunikation
• Beziehungsorientierung und damit verbundene außerordentlich ausgeprägte soziale Aspekte der Geschäftsbeziehung (Guanxi)
• Informationsbeschaffung und –auswertung zur Bewältigung der schlechten Markttransparenz
• Lieferantenidentifizierung, -audits und -auswahl
• Lieferantenqualifizierung, -entwicklung, und -betreuung (Pflege von Guanxi)
• Aufbau der Zuliefererbasis von einheimischen und ggf. auch von heimischen Lieferanten (Kielwasserinvestitionen)
• Dynamische Beschaffungslandschaft
• Do’s und Don’ts in Beschaffungsprozessen
• Kalkulation (Gesamtkostenbetrachtung bzw. TCO)
• Persönliches Vertrauen und rechtlicher Vertrag
• Preis- und Vertragsverhandlung mit Lieferanten
• Vertragsmanagement
• Qualitätsstandards, Qualitätsschwankung und Qualitätssicherung
• Terminkontrolle und Lieferpünktlichkeit
• Begleitende Überwachung der Vertrags- und Prozessabwicklung
• Krisen- und Changemanagement
• Aus- und Weiterbildung von lokalem Beschaffungspersonal
• Schutz von Know-How, Betriebsgeheimnissen und gewerblicher Rechtschutz
• Rechtsdurchsetzung