Beschreibung
Für alle, die ihre Erfolge bei der Kundenakquise optimieren möchten, bietet dieses Telefontraining eine wertvolle Möglichkeit, die Techniken erfolgreicher Verkäufer kennenzulernen und anzuwenden. Dabei bleibt die Authentizität stets gewahrt. Das Vertriebstraining - Neukunden gewinnen am Telefon vermittelt Ihnen nicht nur das notwendige Wissen, sondern auch die Motivation, um Fremdkundenakquise effektiv zu betreiben. Insbesondere für jene, die klassischen Verkaufstechniken skeptisch gegenüberstehen, wird diese Schulung erfrischende neue Perspektiven eröffnen.
Während der Weiterbildung wird sowohl auf die emotionale als auch auf die sachliche Vorbereitung der Akquise eingegangen, um eine stabile Grundlage für erfolgreiche Telefongespräche zu schaffen. Praktische Strategien zur Gesprächsführung helfen Ihnen, das Gesprächsziel nicht aus den Augen zu verlieren. Zudem lernen Sie Methoden kennen, um eine positive Beziehung mit dem Gesprächspartner aufzubauen. Dies geschieht durch den gezielten Einsatz nonverbaler und verbaler Mittel. Ein zentraler Vorteil dieser Schulung ist die Fähigkeit, mit sogenannten Killerphrasen umzugehen, wodurch Sie in stressigen Situationen souverän bleiben. Die Schulung behandelt außerdem, wie Ihr Ego während der Akquise agiert und wie Sie es konstruktiv nutzen können.
Ein weiteren Highlight des Kurses ist die erfolgreiche Anwendung von Argumentations- und Fragetechniken, welche entscheidend für das Erreichen Ihrer Akquiseziele sind. Abgerundet wird das Training durch die Nachbereitung von Terminvereinbarungen, die Ihnen zu mehr Abschlussstärke verhilft.
Dieses Seminar ist ein Angebot der PC-COLLEGE - Gruppe.
Inhalte
Emotionale und sachliche Vorbereitung der Akquise
Das Ziel des Gesprächs
Die Gesprächsstruktur
Ziel des Gesprächs konsequent verfolgen
Herstellen der Beziehungsebene am Telefon
Nonverbale Mittel, verbale Mittel
Umgang mit Killerphrasen
Was macht mein Ego, während ich akquiriere?
Argumentationstechnik, Fragetechnik
Nachbearbeitung der Terminvereinbarung
Zielgruppe
Profiverkäufer und Einsteiger.
Voraussetzungen
Keine. Das Training ist die Basis erfolgreicher Kommunikation mit Kunden und geeignet für Profiverkäufer und Einsteiger.
Hinweis:
Die Seminare werden in der Regel als Firmen- und Inhouseschulungen durchgeführt. Der unten angegebene Preis je Teilnehmer gilt für offene Seminare ab einer Teilnehmerzahl von mindestens zwei Personen.
Weitere Infos
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Über den Anbieter
PC-COLLEGE Training GmbH
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