Verkaufsseminar Messetraining: Überzeugen und verkaufen auf Messen - Kunden auf Messen überzeugen, begeistern und gewinnen

Messen gehören zu den wichtigsten Schauplätzen im Vertrieb, denn nur selten begegnen sich Anbieter und potenzielle Kundinnen und Kunden so konzentriert wie auf einem Messestand. Wer die besonderen Spielregeln des Messeverkaufs beherrscht, verwandelt den eigenen Auftritt in ein wirkungsvolles Erfolgsinstrument und steigert spürbar den Umsatz.

Diese praxisnahe Weiterbildung richtet sich an alle, die ihre Besucher gezielt ansprechen, verkaufsfördernde Gespräche führen und Interessenten als Kunden gewinnen möchten. Mit dem Verkaufsseminar Messetraining erlernen die Teilnehmenden ein effizientes Zusammenspiel aus messespezifischen Techniken, Rhetorik sowie Verkaufs- und Kommunikationspsychologie.

Im Laufe der Schulung entwickeln und verfeinern die Teilnehmenden ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem sie ihr Unternehmen und dessen Produkte oder Dienstleistungen überzeugend präsentieren. Durch videogestützte Analysen und Feedbacks sowie praxisbezogene Übungen lassen sich die Inhalte direkt auf den eigenen Messealltag übertragen.

So nutzen Sie die Chancen Ihres Messeauftritts voll aus: Sie verbessern Positionierung, Image und Bekanntheitsgrad Ihres Unternehmens, gewinnen neue Kundinnen und Kunden und steigern Ihren Erfolg. Ein 1-tägiges Format mit streng begrenzter Teilnehmerzahl sorgt dabei für intensives Lernen und individuelle Betreuung.

• Unterschiede zwischen herkömmlichem Verkauf und Messe-Verkauf
• Selbstverständnis und Selbstmotivation des Messe-Personals
• Effiziente Vorbereitung von Messe-Auftritten
• Pfiffige Standplatzierung und Standkonzeption
• Exaktes Messe-Timing und Messe-Check-Up
• Qualifizierung von Messebesuchern: Bedürfnisse und Wünsche der Messebesucher erkennen
• Methoden der aktiven Besucheransprache und der effektiven Kontaktaufnahme
• Erfolgreich die „Kontakt-Hürden“ überwinden
• Die ersten Sekunden der Kontaktaufnahme routiniert meistern
• Wirkungsvolle Gesprächs-Eröffnungen einsetzen
• AIDA-Technik: Besucherinnen und Besucher interessieren statt abschrecken
• Fragetechniken gezielt zur Besucheranalyse einsetzen
• Kontakte treffsicher evaluieren
• Eigene Produkte/Dienstleistungen überzeugend präsentieren
• Verkaufstaktik: Verkaufsfördernde Rhetorik und Argumentationstechniken einsetzen
• Erfolgreich vom eigenen Produkt bzw. der eigenen Dienstleistung begeistern
• Körpersprache und äußeres Erscheinungsbild wirkungsvoll einsetzen
• DOs and DONTs am Messestand und im Umgang mit den Kunden
• Gekonnter Umgang mit Fragen und Einwänden des Kunden
• Schwierige Gesprächssituationen meistern
• Effiziente Closing-Techniken einsetzen
• Verbindliche Gesprächsabschlüsse erzielen
• Die Kontaktfrequenz zielsicher erhöhen
• Beim Kunden „haften“ bleiben und einen bleibenden Eindruck hinterlassen
• Standdisziplin – Verantwortung tragen für den Messe-Erfolg des Unternehmens
• Selbstmotivation und Stressmanagement beim Messeauftritt
• Messe-Auftritte effizient nachbereiten
• Die Vermeidung der typischen Fehler und Fettnäpfchen beim Messe-Auftritt
• Der Messeauftritt als Element der firmenspezifischen Verkaufsstrategie

Trainings-Methodik

• Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch die Trainerin oder den Trainer
• Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
• Videogestützte Analysen und Feedbacks
• Training am eigenen Produkt/Konzept (falls gewünscht)
• Streng begrenzte Teilnehmer- und Teilnehmerinnenzahl
• 1-tägiges offenes Seminar(Crash-Kurs)