Verkaufsseminar Messetraining: Überzeugen und verkaufen auf Messen - Kunden auf Messen überzeugen, begeistern und gewinnen

Messen bieten eine einzigartige Gelegenheit, zahlreiche potenzielle Kunden an einem Ort zu erreichen, und das Verkaufsseminar 'Messetraining: Überzeugen und verkaufen auf Messen - Kunden auf Messen überzeugen, begeistern und gewinnen' liefert das nötige Rüstzeug, um diese Chance effektiv zu nutzen. Messen sind für viele Unternehmen eine zentrale Akquisitionsplattform – ein Ort, an dem durch die Anwendung spezialisierter Methoden das Potenzial für Umsatzsteigerungen erheblich ist. Doch um auf einer Messe wahren Erfolg zu erzielen, bedarf es spezieller Techniken und geschickter Kommunikationsstrategien. Dieses Seminar vermittelt Ihnen das Handwerkszeug, solche Herausforderungen souverän zu meistern.

Teilnehmende dieses praxisnahen Trainings lernen, wie sie das Interesse von Besuchern wecken und diese in produktive Gespräche verwickeln können. Die Schulung umfasst fundiertes Wissen aus Verkaufs- und Kommunikationspsychologie sowie Rhetorik, das Ihnen hilft, die Kundenansprache auf Messen effektiv zu gestalten. All dies geschieht in einer intensiven Weiterbildung, die darauf abzielt, Ihr Selbstbewusstsein und Ihren Erfolg bei Messeauftritten zu stärken.

Das Messetraining ist ideal für alle, die ihre Fähigkeiten im Messeverkauf verbessern möchten, sei es durch die richtige Positionierung ihres Standes oder durch überzeugende Präsentation ihrer Produkte und Dienstleistungen. Ein klarer Vorteil dieses Seminars ist die praxisorientierte Methodik, die durch Übungen und videobasierte Analysen unterstützt wird und es den Teilnehmenden ermöglicht, das Erlernte sofort anzuwenden. Erweitern Sie Ihr Arsenal an Verkaufstechniken und machen Sie Ihren Messeauftritt zu einem bleibenden Erlebnis für Ihre Kunden, wodurch Ihr Unternehmen langfristig an Bekanntheit und Erfolg gewinnt.

• Unterschiede zwischen herkömmlichem Verkauf und Messe-Verkauf
• Selbstverständnis und Selbstmotivation des Messe-Personals
• Effiziente Vorbereitung von Messe-Auftritten
• Pfiffige Standplatzierung und Standkonzeption
• Exaktes Messe-Timing und Messe-Check-Up
• Qualifizierung von Messebesuchern: Bedürfnisse und Wünsche der Messebesucher erkennen
• Methoden der aktiven Besucheransprache und der effektiven Kontaktaufnahme
• Erfolgreich die „Kontakt-Hürden“ überwinden
• Die ersten Sekunden der Kontaktaufnahme routiniert meistern
• Wirkungsvolle Gesprächs-Eröffnungen einsetzen
• AIDA-Technik: Besucherinnen und Besucher interessieren statt abschrecken
• Fragetechniken gezielt zur Besucheranalyse einsetzen
• Kontakte treffsicher evaluieren
• Eigene Produkte/Dienstleistungen überzeugend präsentieren
• Verkaufstaktik: Verkaufsfördernde Rhetorik und Argumentationstechniken einsetzen
• Erfolgreich vom eigenen Produkt bzw. der eigenen Dienstleistung begeistern
• Körpersprache und äußeres Erscheinungsbild wirkungsvoll einsetzen
• DOs and DONTs am Messestand und im Umgang mit den Kunden
• Gekonnter Umgang mit Fragen und Einwänden des Kunden
• Schwierige Gesprächssituationen meistern
• Effiziente Closing-Techniken einsetzen
• Verbindliche Gesprächsabschlüsse erzielen
• Die Kontaktfrequenz zielsicher erhöhen
• Beim Kunden „haften“ bleiben und einen bleibenden Eindruck hinterlassen
• Standdisziplin – Verantwortung tragen für den Messe-Erfolg des Unternehmens
• Selbstmotivation und Stressmanagement beim Messeauftritt
• Messe-Auftritte effizient nachbereiten
• Die Vermeidung der typischen Fehler und Fettnäpfchen beim Messe-Auftritt
• Der Messeauftritt als Element der firmenspezifischen Verkaufsstrategie

Trainings-Methodik

• Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch die Trainerin oder den Trainer
• Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
• Videogestützte Analysen und Feedbacks
• Training am eigenen Produkt/Konzept (falls gewünscht)
• Streng begrenzte Teilnehmer- und Teilnehmerinnenzahl
• 1-tägiges offenes Seminar(Crash-Kurs)