Verkäufertraining: Das erfolgreiche Verkaufsgespräch - Rhetorik, Psychologie und Taktik des Verkaufens

Wer im Vertrieb erfolgreich sein möchte, braucht weit mehr als ein gutes Produkt – entscheidend ist die Fähigkeit, im persönlichen Gespräch zu überzeugen. Genau hier setzt diese Weiterbildung an und stärkt eine der wichtigsten Kernkompetenzen im Verkauf.

Im Verkäufertraining: Das erfolgreiche Verkaufsgespräch - Rhetorik, Psychologie und Taktik des Verkaufens lernen die Teilnehmenden, ihre Produkte und Dienstleistungen souverän zu präsentieren und aktiv abzuschließen. Die Schulung verbindet bewährte rhetorische Methoden mit fundiertem Wissen aus der Verkaufspsychologie.

Die Teilnehmenden erfahren, wie sie Körpersprache gezielt einsetzen, den Bedarf ihrer Kunden systematisch ermitteln und auch in der Preisverhandlung sicher auftreten. Ebenso geht es um den professionellen Umgang mit Einwänden sowie um wirkungsvolle Techniken für einen souveränen Abschluss.

Durch praxisnahe Übungen, videogestützte Analysen und individuelles Feedback verfeinern die Teilnehmenden ihr persönliches Auftreten. Der Verkaufskurs gibt damit ein erprobtes Handwerkszeug an die Hand, das sich direkt im Berufsalltag anwenden lässt.

Dank der streng begrenzten Teilnehmerzahl profitieren alle von einer intensiven Betreuung. So entwickeln die Teilnehmenden in nur einem Tag eine individuelle Verkaufsstrategie und gewinnen mehr Sicherheit und Überzeugungskraft in jedem Kundengespräch.

• Verkaufsfördernder Einsatz der Körpersprache
• Rhetorisches Werkzeug im Verkaufsgespräch
• Verkaufsorientierte Gesprächsstrategie und Verkaufstaktik
• Systematische Bedarfsermittlung beim Kunden
• Kundenorientierte Argumentations- und Verhandlungstechniken
• Erfolgreiches Beziehungsmanagement im Verkaufsprozess
• Systematische Phasenstruktur des Verkaufsgesprächs
• Verkaufspsychologische Hebel bei der Produkt-Präsentation
• Wirkungsvoller Einsatz optischer Rhetorik im Verkaufsgespräch
• Sensitives Eingehen auf die Psycho-Logik des Kunden
• Gekonnter Umgang mit Fragen und Einwänden des Kunden
• Wirkungsvolle Methoden der Preisverhandlung
• Effiziente Abschlusstechniken
• Verkaufspsychologische Techniken und Kniffe
• Entwicklung von Sicherheit und Selbstbild der Verkäuferin und des Verkäufers
• Vermeidung der typischen Fehler und Fettnäpfchen im Verkaufsgespräch
• Entwicklung einer individuellen Verkaufsstrategie
• souveräner Verkaufsabschluss

Trainings-Methodik

• Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch den Trainer oder die Trainerin
• Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
• Videogestützte Analysen und Feedbacks
• Jeder Teilnehmer erhält am Ende eine eigene Videoaufzeichnung seiner Übungen
• Training am eigenen Produkt/Konzept (falls gewünscht)
• Ausführliche Seminarunterlagen und Checklisten
• Streng begrenzte Teilnehmerinnen- und Teilnehmerzahl
• 1-tägiges Intensiv-Training