Verhandlungstraining: Chinesische Verhandlungsstrategien und Verhandlungstaktiken - Sicherheit in Umgang mit chinesischen Verhandlungspartnern

Für all jene, die erfolgreiche Geschäftsbeziehungen auf dem chinesischen Markt aufbauen möchten, bietet der Kurs "Verhandlungstraining: Chinesische Verhandlungsstrategien und Verhandlungstaktiken - Sicherheit in Umgang mit chinesischen Verhandlungspartnern" tiefgehende Einblicke in die spezifischen Verhandlungsstrategien und -taktiken Chinas. In einer globalisierten Geschäftswelt kann China mit seinem enormen Marktpotential locken, aber ebenso zahlreiche kulturelle Herausforderungen mit sich bringen, die zu Missverständnissen führen können. Ziel dieses Kurses ist es, Teilnehmer dabei zu unterstützen, diese Hürden zu überwinden und Missverständnissen effektiv vorzubeugen.

Der Kurs richtet sich sowohl an Einsteiger als auch an erfahrene Unternehmer, die in den chinesischen Markt eintreten oder ihre Verhandlungskompetenzen vertiefen möchten. Sie werden mit wertvollen Strategien und kulturellen Einblicken ausgestattet, die Ihnen helfen, Verhandlungen nicht nur erfolgreicher, sondern auch entspannter zu führen. Nach Abschluss dieser Weiterbildung werden Sie in der Lage sein, kulturbedingte Unterschiede zu erkennen und gezielt zu überwinden.

Während des Seminars vertiefen Sie Ihr Wissen über die spezifischen kulturellen Dimensionen Chinas und trainieren, diese in Ihren Verhandlungen produktiv einzusetzen. Praxisnah lernen Sie, wie Sie gewonnene Erkenntnisse und bewährte Techniken direkt in Verhandlungssituationen anwenden. Ein besonderer Vorteil dieses Kurses ist der praxisnahe Ansatz, der durch interaktive Übungen und Rollenspiele unter der Anleitung eines chinesischen Trainers ermöglicht wird. Dies stellt sicher, dass Sie sofort einsetzbare Fähigkeiten erwerben, die Ihre Verhandlungssicherheit und den Erfolg Ihrer Geschäftsbeziehungen maßgeblich steigern.

Erleben Sie ein intensives Training voller praktischer Fallbeispiele und interaktiver Übungen, das Ihr interkulturelles Verständnis vertieft und Ihnen einen klaren Vorteil im Geschäftsverkehr mit China verschafft.

• Typisch chinesische Werte und ihre Auswirkungen auf Verhandlungen
• Vertrauen und Verhandeln
• Konsenssuche und Kompromissbereitschaft
• Reziprozitätsprinzip und Win-Win-Strategie
• Verhandlungsvorbereitung im Sinne des Strategen Sunzi im alten China
• Prozessorientierter, geradliniger vs. flexibler, pragmatischer Verhandlungsstil
• Direkte und indirekte Kommunikation und die Auswirkungen auf Krisengespräche
• Umgang mit Meinungs- und Interessekonflikten
• Zeitverständnis und Zeitmanagement in Verhandlungen
• Gestaltung von Information und Argumentation bzw. Rhetorik in Verhandlungen
• Vertragsverständnis
• Hierarchie, Entscheidungsträger und Entscheidungsprozess
• Kritische Rolle von Dolmetschern
• Umgang mit spielerisch-listig verhandelnden chinesischen Partnern
• Umgang und Verhandlung mit Behörden
• Der Esstisch als verlängerter Verhandlungstisch
• Vertragskonstanz und Nachverhandeln
• Pflege der persönlichen Beziehung zwischen den Verhandlungspartnern
• Einüben von Strategien, Taktiken, Tipps und Tricks erfahrener Verhandler