Verhandlungstraining: Chinesische Verhandlungsstrategien und Verhandlungstaktiken - Sicherheit in Umgang mit chinesischen Verhandlungspartnern

Wer mit chinesischen Geschäftspartnern verhandelt, profitiert enorm von einem fundierten Verständnis der dortigen Verhandlungskultur. Diese Weiterbildung vermittelt Ihnen die nötige Sicherheit, um typische Stolperfallen zu vermeiden und erfolgreiche Abschlüsse zu erzielen.

China zählt zu den dynamischsten Märkten der Welt und bietet westlichen Unternehmen großes Potential. Gleichzeitig führen kulturell bedingte Missverständnisse häufig dazu, dass Verhandlungen ohne erkennbaren sachlichen Grund ins Stocken geraten.

Wer interkulturell unvorbereitet im Reich der Mitte agiert, riskiert solche Probleme – und genau hier setzt diese praxisnahe Fortbildung an. Das Seminar Verhandlungstraining: Chinesische Verhandlungsstrategien und Verhandlungstaktiken richtet sich an alle, die im Geschäftsverkehr mit chinesischen Partnern souverän auftreten möchten.

In diesem wissensfundierten und interaktiv gestalteten Training lernen Sie die denk- und verhaltensrelevanten Kulturdimensionen Chinas kennen und verstehen ihre konkreten Auswirkungen auf den Verhandlungsverlauf. So erfassen Sie, warum Werte, Vertrauen, Konsenssuche und das Reziprozitätsprinzip den Erfolg maßgeblich beeinflussen.

Anhand von Fallbeispielen mit Videoclips, Rollenspielen mit chinesischen Trainerinnen und Trainern sowie Einzel- und Gruppenübungen vertiefen Sie das Gelernte. Der Erfahrungsaustausch und das interkulturelle Hintergrundwissen sorgen dafür, dass Sie Strategien, Taktiken und bewährte Tricks erfahrener Verhandler praxisnah einüben.

Sie erhalten Einblicke in Themen wie indirekte Kommunikation, Zeitverständnis, Hierarchien und Entscheidungsprozesse, die Rolle von Dolmetschern sowie die Bedeutung persönlicher Beziehungen – bis hin zum Esstisch als verlängertem Verhandlungstisch. Der größte Vorteil: Sie können das Gelernte anschließend zielgerichtet und wirkungsvoll in realen Verhandlungssituationen einsetzen.

Dank begrenzter Teilnehmerzahl im zweitägigen offenen Format profitieren Sie von intensiver Betreuung und individuellem Feedback während des gesamten Trainings.

• Typisch chinesische Werte und ihre Auswirkungen auf Verhandlungen
• Vertrauen und Verhandeln
• Konsenssuche und Kompromissbereitschaft
• Reziprozitätsprinzip und Win-Win-Strategie
• Verhandlungsvorbereitung im Sinne des Strategen Sunzi im alten China
• Prozessorientierter, geradliniger vs. flexibler, pragmatischer Verhandlungsstil
• Direkte und indirekte Kommunikation und die Auswirkungen auf Krisengespräche
• Umgang mit Meinungs- und Interessekonflikten
• Zeitverständnis und Zeitmanagement in Verhandlungen
• Gestaltung von Information und Argumentation bzw. Rhetorik in Verhandlungen
• Vertragsverständnis
• Hierarchie, Entscheidungsträger und Entscheidungsprozess
• Kritische Rolle von Dolmetschern
• Umgang mit spielerisch-listig verhandelnden chinesischen Partnern
• Umgang und Verhandlung mit Behörden
• Der Esstisch als verlängerter Verhandlungstisch
• Vertragskonstanz und Nachverhandeln
• Pflege der persönlichen Beziehung zwischen den Verhandlungspartnern
• Einüben von Strategien, Taktiken, Tipps und Tricks erfahrener Verhandler