F 1126 Strategien der Verhandlungsführung (Modul C)

Anerkannt als Bildungszeit gemäß § 11 BiZeitG. Mehr Informationen zum Thema Bildungszeit finden Sie HIER.

Erfolgreiches Verhandeln gehört für Leitungskräfte zum Alltag – ob im eigenen Team, innerhalb der Organisation oder im Austausch mit externen Interessenvertreter:innen. Diese Weiterbildung vermittelt das nötige Handwerkszeug, um eigene Positionen überzeugend zu vertreten und gleichzeitig tragfähige Lösungen für alle Seiten zu entwickeln.

Der Kurs F 1126 Strategien der Verhandlungsführung (Modul C) richtet sich an Führungskräfte, die in anspruchsvollen Gesprächssituationen mehr Sicherheit gewinnen möchten. Sie lernen, unterschiedliche Interessen sinnvoll miteinander zu verbinden und schwierige Verhandlungen souverän zu steuern.

Im Zentrum steht die professionelle Verhandlungsführung nach dem Harvard-Konzept. Dieser Ansatz hilft dabei, Sach- und Beziehungsebene voneinander zu trennen, Interessen auszugleichen und Entscheidungsalternativen anhand neutraler Kriterien zu bewerten – mit dem Ziel, einen echten Gewinn für alle Beteiligten zu erzielen.

Besonders praxisnah gestaltet sich diese Schulung durch das Üben an eigenen Beispielen der Teilnehmenden. So lässt sich das Erlernte direkt erproben und der unmittelbare Transfer in den beruflichen Alltag wird spürbar erleichtert.

Dieses Seminar ist Teil der modularen Führungskräfte-Ausbildung. Alle sechs Seminare lassen sich unabhängig und flexibel buchen. Wer die gesamte Reihe absolviert und ein Praxisprojekt präsentiert, kann das Zertifikat „Führungskräfte-Ausbildung“ erwerben.

Termine:

Anmeldeschluss:

17.08.2026

Veranstaltungsort:

Alte Börse Marzahn

Teilnahmegebühren:

385,00 € abzüglich 5,00% Rabatt bei Online-Anmeldung

Dozent:in:

Völker, Michael - Berater, Supervisor / Coach, Mediator und Fortbildner in sozialen Organisationen, in der Sozialwirtschaft, im Bildungswesens und in der kommunalen und staatlichen Verwaltung. Geschäftsführender Vorstand beim Bildungs- und Beratungsträger BIUF Potsdam, Führungskräftetrainer, Ausbilder Organisationsentwicklung / Change Management und Mediation.

Mehr Infos und Anmeldung: https://t1p.de/Verhandlungsfuehrung_Modul_C

Ansprechpartner:in:

Monika Rüdisser

Telefon: 030 347476171

E-Mail: fortbildung@paedalogik.de

Verhandeln gehört zum Arbeitsalltag von Leitungskräften. Verhandlungsgeschick ist gefragt, wenn innerhalb des eigenen Teams oder der eigenen Organisation, aber auch im Kontakt mit Interessenvertreter:innen außerhalb der Organisation, wenn unterschiedliche Interessen verbunden werden sollen. Führungskräfte brauchen für diese Situationen ein praktikables Konzept, um eigene Standpunkte kraftvoll vertreten und gleichzeitig an einer Lösung für alle Beteiligten mitarbeiten zu können. Verhandlungsstrategien nach dem Harvard-Konzept sind ein wichtiger Baustein bei lösungsorientierten Verhandlungen. Ziel des Harvard-Konzeptes ist es, Sach- und Beziehungsebene zu trennen, Interessen auszugleichen und Entscheidungsalternativen unter neutralen Beurteilungskriterien zu suchen, um so einen Gewinn für alle Beteiligten zu schaffen. Im Seminar lernen die Teilnehmenden das Konzept kennen und üben an eigenen praktischen Beispielen.