Verhandlungsführung - Abschlusssicher Verhandeln

Erfolgreiche Verhandlungsführung erfordert nicht nur kommunikative Fähigkeiten, sondern auch umfassende Kenntnisse über Verhandlungstechniken und effektives Konfliktmanagement. Die Schulung 'Verhandlungsführung - Abschlusssicher Verhandeln' richtet sich gezielt an Führungskräfte und Projektleiter, die ihre Verhandlungsfähigkeiten ausbauen möchten. Ein Kernelement dieses Kurses ist die Analyse des individuellen Verhandlungsstils. Teilnehmende lernen, Schwachstellen in der Kundenkommunikation zu identifizieren und Konfliktsituationen mit Souveränität und Kundenfokus zu bewältigen.

Das Seminar kombiniert theoretisches Wissen mit praxisnahen Übungen, Rollenspielen und einem wertvollen Erfahrungsaustausch. Diese Methoden helfen Ihnen, Argumentationsketten gezielt aufzubauen und Ihre kommunikative Ausdruckskraft zu steigern. Durch den gezielten Einsatz von aktiver Zuhörtechnik und überzeugender Körpersprache gewinnen Sie Sicherheit in der Verhandlungsführung.

Die Inhalte umfassen unter anderem die Grundgesetze der Kommunikation und bewährte Modelle wie das Harvard-Verhandlungsmodell. Sie werden zudem an Techniken zur Preisverhandlung und Vertragsabsprache herangeführt. Diese Weiterbildung ermöglicht es Ihnen, in Team- und Kundenverhandlungen kompetenter aufzutreten und damit Ihre beruflichen Ziele effizienter zu erreichen. Sichern Sie sich jetzt Ihren Platz und entwickeln Sie Ihr Know-how gezielt weiter.

Grundlagen der Kommunikation

- 1. Eindruck

- Grundgesetze der Kommunikation

- Kundenorientierte Ausdrucks- und Sprechweise

- Überzeugende Körpersprache

- Aktives Zuhören

- Fragetechniken

- Kundentypen

Verhandlungsführung

- Verhandlungsstile

- Harvard-Verhandlungsmodell

- Was zeichnet erfolgreiche Verhandler aus?

- Machtfaktoren

- Vorbereitung der Verhandlung

- Verhandlungstaktiken

- Preisverhandlungen

- Vertragsabsprachen

- Teamverhandlungen