Verhandlungsführung - Abschlusssicher Verhandeln

Um in Verhandlungen sicher zum Abschluss zu gelangen, sind hervorragende Kommunikationsfähigkeiten sowie Kenntnisse in Konfliktmanagement und Verhandlungstechniken unerlässlich. Die Schulung richtet sich speziell an Führungskräfte und Projektleiter, die ihre Verhandlungsstile kritisch hinterfragen und optimieren möchten. Ziel dieses Kurses ist es, Teilnehmenden die Fähigkeiten zu vermitteln, ihre Kommunikationsweise zu verbessern und auch herausfordernde Situationen mit Kund:innen souverän und zielorientiert zu bewältigen.

Im Verhandlungsführung - Abschlusssicher Verhandeln Kurs werden den Teilnehmerinnen und Teilnehmern praxisnahe Methoden wie Theorie-Inputs, Rollenspiele und der Aufbau von Argumentationsketten angeboten. Diese praxisorientierten Ansätze ermöglichen es, ihre erlernten Fähigkeiten direkt anzuwenden und zu festigen. Besonders das Training in realitätsnahen Szenarien bietet einen klaren Vorteil, um Verhandlungstaktiken sicher zu beherrschen und sich im beruflichen Umfeld wohler zu fühlen.

Durch den Fokus auf kundenorientierte Ausdrucksweise und überzeugende Körpersprache erweitern die Kursteilnehmenden ihre Möglichkeiten, jederzeit auf Augenhöhe mit Verhandlungspartnern zu kommunizieren. Der Kurs vermittelt nicht nur Theorien, sondern versetzt die Teilnehmenden in die Lage, eigene Verhandlungsstrategien zu entwickeln, was im beruflichen Alltag zu schnellerem Erfolg führen kann.

Dieses Seminar ist ein Angebot der PC-COLLEGE - Gruppe.

Grundlagen der Kommunikation

- 1. Eindruck

- Grundgesetze der Kommunikation

- Kundenorientierte Ausdrucks- und Sprechweise

- Überzeugende Körpersprache

- Aktives Zuhören

- Fragetechniken

- Kundentypen

Verhandlungsführung

- Verhandlungsstile

- Harvard-Verhandlungsmodell

- Was zeichnet erfolgreiche Verhandler aus?

- Machtfaktoren

- Vorbereitung der Verhandlung

- Verhandlungstaktiken

- Preisverhandlungen

- Vertragsabsprachen

- Teamverhandlungen