Verhandlungsführung - Abschlusssicher Verhandeln

Wer Verhandlungen erfolgreich zum Abschluss bringen möchte, profitiert von gezieltem Kommunikationsgeschick, fundiertem Wissen über Verhandlungstechniken und einem souveränen Umgang mit Konflikten. Diese Weiterbildung vermittelt genau jene Kompetenzen, die für überzeugende Gesprächsführung und selbstbewusstes Auftreten am Verhandlungstisch entscheidend sind.

Angesprochen sind insbesondere Führungskräfte und Projektleiter, die ihren persönlichen Verhandlungsstil weiterentwickeln und kritisch hinterfragen möchten. Ein zentraler Vorteil ist die Fähigkeit, auch konfliktträchtige Situationen souverän und kundenorientiert zu meistern.

Im Kurs Verhandlungsführung - Abschlusssicher Verhandeln analysieren die Teilnehmenden ihre bisherige Herangehensweise und erkennen mögliche Schwachstellen in der Kommunikation mit Kunden. Schritt für Schritt verbessern sie ihre Strategien, um Verhandlungen sicherer und zielgerichteter zu führen.

Das Lernkonzept verbindet fundierte Theorie mit praxisnahen Übungen, intensivem Erfahrungsaustausch und realitätsnahen Rollenspielen. Besonderes Augenmerk liegt auf dem gezielten Aufbau überzeugender Argumentationsketten, die in der täglichen Praxis unmittelbar anwendbar sind.

So gewinnen die Teilnehmenden mehr Sicherheit im beruflichen Alltag, treten kompetenter auf und können Preis-, Vertrags- und Teamverhandlungen souverän gestalten. Diese Fortbildung schafft die Grundlage, um langfristig bessere Ergebnisse zu erzielen.

Dieses Seminar ist ein Angebot der PC-COLLEGE - Gruppe.

Grundlagen der Kommunikation

- 1. Eindruck

- Grundgesetze der Kommunikation

- Kundenorientierte Ausdrucks- und Sprechweise

- Überzeugende Körpersprache

- Aktives Zuhören

- Fragetechniken

- Kundentypen

Verhandlungsführung

- Verhandlungsstile

- Harvard-Verhandlungsmodell

- Was zeichnet erfolgreiche Verhandler aus?

- Machtfaktoren

- Vorbereitung der Verhandlung

- Verhandlungstaktiken

- Preisverhandlungen

- Vertragsabsprachen

- Teamverhandlungen