Sicher und erfolgreich verhandeln im Einkauf

Sicher verhandeln. Klar auftreten. Mehr erreichen.

Jede Verhandlung entscheidet über Preise, Konditionen und den wirtschaftlichen Erfolg des Einkaufs.

Verkäufer sind geschult, ihre Position durchzusetzen. Wer hier nicht vorbereitet ist, verliert Spielraum. Dieses Seminar zeigt, wie Einkäufer mit klarer Struktur, taktischem Geschick und sicherem Auftreten überzeugende Ergebnisse erzielen – im Tagesgeschäft wie in Jahresverhandlungen.

Ihr Nutzen

Dieses Seminar ist für Sie richtig, wenn Sie ...

• regelmäßig mit Lieferanten über Preise, Konditionen oder Verträge verhandeln,
• Ihre Argumentationssicherheit deutlich verbessern möchten,
• Verkäuferstrategien besser durchschauen und gezielt kontern wollen,
• Verhandlungen künftig klarer strukturieren und taktisch vorbereiten möchten,
• mehr Wirkung, Souveränität und Ergebnisstärke in Gesprächen erzielen wollen.

Das erwartet Sie:

• Verhandlungspsychologie: Verstehen Sie Verkäufer und reagieren Sie gezielt.
• Effektive Vorbereitung: Strukturieren Sie Verhandlungen klar und planvoll.
• Kommunikation: Argumentieren Sie überzeugend und fragen Sie präzise.
• Fragetechnik: Führen Sie Gespräche sicher von der 1. Minute an.
• Körpersprache: Nutzen und deuten Sie nonverbale Signale.
• Erfolge erzielen: Sie führen Verhandlungen sicher zu einem Ergebnis.
• Praxisübungen: Trainieren Sie Verhandlungen und erhalten Sie Feedback.

• Grundlagen und Vorbereitung für erfolgreiche Verhandlungen
• Die Einkaufsverhandlung
• Erfolgreiche und systematische Gesprächsvorbereitung
• Grundlagen erfolgreicher Kommunikation
• Psychologie der Verhandlung
• Der taktische rote Faden für Einkaufsverhandlungen
• Taktik, Techniken und Werkzeuge für erfolgreiche Verhandlungen
• Durchsetzungsfähigkeit stärken
• Umgang mit Verkäufereinwänden
• Argumentation und Präsentation
• Persönlichkeitstypen sicher erkennen und steuern
• Unfaire Gesprächstechniken erkennen und abwehren
• Abschluss und Nachbereitung einer Verhandlung

Sie erhalten in diesem Praxisseminar

• Die über 100Seiten starke Arbeitsunterlage
• die Arbeitshilfe „Verhandlungsdrehbuch“ mit Zielbox
• 5 Praxisleitfäden
• 3 praktische Fragenkataloge
• die Checklisten Vor- und Nachbereitung
• 1 JahrZugriff auf die Arbeitshilfen-Cloud der Einkäufer-Akademie