Beschreibung
Die Ansprüche an eine gute Verhandlungsstrategie sind gerade im Einkauf besonders hoch. Denn hier zählt am Ende jeder Punkt, um Gewinne zu erzielen und gleichzeitig die gute und langjährige Beziehung zum Lieferenten nicht zu gefährden. In diesem Seminar lernen Sie sowohl bewährte Basics der Gesprächsführung als auch zentrale Verhandlungstechniken für das erfolgreiche Gespräch kennen. Darüber hinaus vermitteln wir mentale Techniken, um auch in emotional herausfordernden Situationen einer Verhandlung souverän und ruhig zu bleiben.
Inhalte
- Basics der Gesprächsführung
- Grundlagen der Verhandlungsführung
- Vorbereitung des Verhandlungsgesprächs
- Strategien in der Verhandlung
- Unterschiedliche Gesprächspartner „lesen“ lernen
- Praxisübungen für bessere Argumente
- Mentale Stärkungs-Tools und Umgang mit negativen Emotionen
- Praxisübungen im Plenum und in Kleingruppen
- Praxisübungen zum Handling mit „schwierigen Typen“
- Nachbereitung des Gesprächs: Lessons learned
- Bei Bedarf Video-Feedback
Es gibt viel Raum für Diskussionen, Übungen und Erfahrungsaustausch
Zielgruppe
- Fach- und Führungskräfte des Einkaufs
- Fach- und Führungskräfte in der IT
- Fach- und Führungskräfte aus unterschiedlichen Unternehmensbereichen, die ihr Verhandlungsgeschick upgraden möchten und sich sicherer in herausfordernden Gesprächen fühlen möchten
Weitere Infos
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Über den Anbieter
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