Seminar: Verhandlungen (1-Tag)

Möchten Sie in Gesprächen souverän auftreten und Ihre Ziele zuverlässig durchsetzen? Diese praxisnahe Weiterbildung vermittelt Ihnen das nötige Rüstzeug, um Ihre Verhandlungspartner besser einzuschätzen und selbst in anspruchsvollen Situationen klar zu bleiben.

Mit dem Seminar: Verhandlungen (1-Tag) stärken Sie gezielt Ihre Gesprächsführung und lernen, bewährte Taktiken sicher anzuwenden. Durch das Erkennen typischer Verhaltensmuster verbessern Sie Ihre Position und steuern Verhandlungen zielgerichtet auf einen positiven Abschluss zu.

Ein Schwerpunkt liegt auf einer klaren und wirkungsvollen Kommunikation, die über Erfolg oder Misserfolg entscheidet. Sie erfahren, wie Sie Argumente überzeugend präsentieren, Einwände professionell behandeln und Gespräche so lenken, dass Ihre Anliegen Gehör finden. Dabei analysieren Sie verschiedene Kommunikationsstile und ihre Wirkung.

Darüber hinaus lernen Sie, für jede Situation die passende Strategie auszuwählen und flexibel auf unerwartete Wendungen zu reagieren. Praktische Übungen festigen Ihr neu gewonnenes Verhandlungsgeschick, sodass Sie im Ernstfall routiniert handeln.

Weil eine gründliche Planung die Grundlage jedes guten Ergebnisses bildet, befassen Sie sich mit der strukturierten Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Verhandlungen. So sichern Sie wertvolle Erkenntnisse auch für künftige Gespräche.

Der unmittelbare Praxistransfer sorgt dafür, dass Sie das Gelernte direkt im Berufsalltag einsetzen und mit mehr Sicherheit sowie überzeugender Rhetorik in jede Verhandlung gehen.

Verhandlungsvorbereitung

• Fachliche und mentale Vorbereitung
• Erarbeitung effektiver Zielsetzungen
• Systematische Analyse der Verhandlungspartner
• Detaillierte Profilierung des Gegenübers

Taktiken und Tools

• Strategien in der Verhandlungsführung
• Handhabung verschiedener Verhandlungsphasen
• Praktische Rhetoriktools für Durchsetzungsstärke
• Nonverbale Kommunikation meistern

Persönlicher Einfluss

• Selbstpräsentation und Einflussnahme
• Identifikation individueller Verhandlungsblockaden
• Aufbau persönlicher Resilienz im Verhandlungsprozess

Argumentationskompetenz

• Entwicklung eines starken Argumentationsleitfadens
• Methodische Verfeinerung der Argumentationstechniken
• Umgang mit komplexen Verhandlungssituationen
• Geführte Übungen zur Schlagfertigkeit

Beziehungsintelligenz und Führungsfähigkeit

• Gestaltung und Festigung langfristiger Kooperationen
• Einsatz emotionaler Intelligenz in Verhandlungen
• Entfaltung moderner Führungsfertigkeiten
• Beziehungsassoziiertes Leadership erkunden und anwenden