Einkaufstraining – erfolgreich verhandeln im Einkauf - Sicherheit und Durchsetzungskraft in Einkaufsverhandlungen

Die Einkaufstraining – erfolgreich verhandeln im Einkauf Schulung ist eine wertvolle Weiterbildungsmöglichkeit für alle, die ihre Fähigkeiten in den anspruchsvollen Bereichen der Preisverhandlung und Konditionenausspielung stärken möchten. Besonders Einkäufer, die regelmäßig in kritischen Verhandlungsphasen agieren müssen, profitieren von diesem Intensivkurs. Verkäufer und Key Accounter fördern meist Preiserhöhungen oder verwenden taktische Vorwände, um Verhandlungen zu ihren Gunsten zu beeinflussen. Hier setzt unser Kurs an: Er vermittelt Ihnen das notwendige Know-how, um diesen ausgefeilten Verkaufsstrategien gekonnt entgegenzutreten.

Das Ziel dieser Schulung ist es, Ihnen Werkzeuge und Techniken an die Hand zu geben, mit denen Sie Ihre Verhandlungen effizient und souverän führen können. Durch das Erlernen rhetorischer und psychologischer Verhandlungsmethoden gewinnen Sie das Selbstvertrauen, um selbst die herausforderndsten Situationen zu meistern. Die Kombination aus Theorie und praxisnahen Übungen ermöglicht es Ihnen, das Gelernte direkt auf Ihre persönlichen Verhandlungssituationen anzuwenden.

Teilnehmende dieses Trainings entwickeln eine sichere Basis, um ihre Interessen erfolgreich zu vertreten und langfristige, profitable Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Sie werden befähigt, Verhandlungen nicht nur sicher zu führen, sondern auch überzeugend zu argumentieren und dabei den optimalen Nutzen für Ihr Unternehmen zu erzielen. Ein besonderes Highlight dieses Kurses ist die Möglichkeit, durch das gezielte Einsetzen von Verhandlungstechniken, Preisnachlässe und bessere Konditionen zu erreichen, was zu einem direkten Vorteil in Ihrem Berufsalltag führt.

Tauchen Sie ein in eine Weiterbildung, die Sie fit für alle Herausforderungen im Einkaufsumfeld macht und Ihre Karriere merklich voranbringt.

• Erfolgreiche Verhandlungsstrategien und Verhandlungstechniken
• Tipps und Tricks aus der Verhandlungsrhetorik
• Systematische Vorbereitung auf Preisverhandlungen
• Effiziente Argumentationstechniken
• Preisforderungen mit Nutzen-Argumentation aushebeln
• Win-Win Argumentation in harten Preisverhandlungen
• Konstruktiver Umgang mit Konflikten und schwierigen Verhandlungspartnern
• Meistern von festgefahrenen Situationen
• Professioneller Umgang mit Killerphrasen und unfairen Tricks
• Erfolgreiches Beziehungsmanagement im Verhandlungsverlauf
• Körpersprache bewusst lesen und einsetzen
• Verhandlungstechniken des Verkäufers durchschauen
• Praxisbewährte Techniken zur Preisreduktion
• Aushandeln von Zahlungsmodalitäten und Lieferkonditionen
• Mehrstufige Prozesse in Verhandlungen planen
• Effiziente Methoden zur Abwehr überhöhter Konditionen
• Rabattschrauben initiieren
• Preisnachlässe überzeugend setzen
• Tricks und Taktiken der Verkäufer und Verkäuferinnen erkennen und abwehren
• Bewusster Einsatz von Verhandlungsteams
• Teamrollen strategisch anlegen
• Gruppenverhandlungen gekonnt inszenieren
• Verhandlung in Monopolmärkten
• Die Vermeidung der typischen Fehler und Fettnäpfchen in Preisverhandlungen

Trainings-Methodik

• Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch die Trainerin oder den Trainer
• Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
• Systematische Analysen und Feedbacks
• Training am eigenen Produkt
• Kreativer Gedächtnisanker
• Erfahrungsaustausch
• Streng begrenzte Teilnehmerinnen- und Teilnehmerzahl
• 2-tägiges offenes Intensiv-Seminar