Einkaufstraining – erfolgreich verhandeln im Einkauf - Sicherheit und Durchsetzungskraft in Einkaufsverhandlungen
Beschreibung
Verhandlungskompetenz zählt zu den entscheidenden Fähigkeiten im Beschaffungswesen, denn gerade Preisgespräche und das Aushandeln von Lieferkonditionen entscheiden über den wirtschaftlichen Erfolg eines Unternehmens. Wer hier souverän auftritt, sichert spürbare Vorteile für den eigenen Betrieb.
Verkäuferinnen, Verkäufer und Key Accounter setzen zunehmend auf ausgefeilte Strategien, um Preiserhöhungen durchzusetzen. Mit dem Seminar Einkaufstraining – erfolgreich verhandeln im Einkauf lernen Teilnehmende, diese Taktiken zu durchschauen und gezielt abzuwehren.
Diese praxisnahe Weiterbildung richtet sich an alle, die im Einkauf tätig sind und ihre Verhandlungsführung professionalisieren möchten. Sie vermittelt fundiertes Wissen aus Rhetorik, Verhandlungspsychologie und Kommunikationspsychologie, das sofort im Berufsalltag angewendet werden kann.
Ein zentrales Highlight des Kurses ist das Training am eigenen Produkt, bei dem realistische Verhandlungssituationen durchgespielt und individuell analysiert werden. Praxisbezogene Übungen, fundierte Feedbacks und der Erfahrungsaustausch in kleiner Runde sorgen für nachhaltigen Lernerfolg.
Die Teilnehmenden entwickeln ein verlässliches Handwerkszeug, mit dem sie überzeugend argumentieren, schwierige Gesprächspartner meistern und festgefahrene Situationen auflösen. So gewinnen sie mehr Sicherheit und Durchsetzungskraft in jeder Einkaufsverhandlung und erreichen ihre Ziele deutlich leichter.
Inhalte
- Erfolgreiche Verhandlungsstrategien und Verhandlungstechniken
- Tipps und Tricks aus der Verhandlungsrhetorik
- Systematische Vorbereitung auf Preisverhandlungen
- Effiziente Argumentationstechniken
- Preisforderungen mit Nutzen-Argumentation aushebeln
- Win-Win Argumentation in harten Preisverhandlungen
- Konstruktiver Umgang mit Konflikten und schwierigen Verhandlungspartnern
- Meistern von festgefahrenen Situationen
- Professioneller Umgang mit Killerphrasen und unfairen Tricks
- Erfolgreiches Beziehungsmanagement im Verhandlungsverlauf
- Körpersprache bewusst lesen und einsetzen
- Verhandlungstechniken des Verkäufers durchschauen
- Praxisbewährte Techniken zur Preisreduktion
- Aushandeln von Zahlungsmodalitäten und Lieferkonditionen
- Mehrstufige Prozesse in Verhandlungen planen
- Effiziente Methoden zur Abwehr überhöhter Konditionen
- Rabattschrauben initiieren
- Preisnachlässe überzeugend setzen
- Tricks und Taktiken der Verkäufer und Verkäuferinnen erkennen und abwehren
- Bewusster Einsatz von Verhandlungsteams
- Teamrollen strategisch anlegen
- Gruppenverhandlungen gekonnt inszenieren
- Verhandlung in Monopolmärkten
- Die Vermeidung der typischen Fehler und Fettnäpfchen in Preisverhandlungen
Trainings-Methodik
- Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch die Trainerin oder den Trainer
- Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
- Systematische Analysen und Feedbacks
- Training am eigenen Produkt
- Kreativer Gedächtnisanker
- Erfahrungsaustausch
- Streng begrenzte Teilnehmerinnen- und Teilnehmerzahl
- 2-tägiges offenes Intensiv-Seminar
Zielgruppe
All jene Personen, die in Einkaufsverhandlungen für ihre Produkte und Dienstleistungen überzeugend argumentieren und ihre Ziele souverän durchsetzen wollen. Anfängerinnen und Anfänger werden grundlegend qualifiziert. Fortgeschrittene bekommen ihren Feinschliff.
Weitere Infos
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