Verkaufsschulung: Preisverhandlung - Sicherheit und Durchsetzungskraft im Preisgespräch

Preisverhandlungen gehören zu den anspruchsvollsten Momenten im Verkaufsalltag: Kunden taktieren mit Einwänden und fordern Nachlässe, während professionell geschulte Einkäuferinnen und Einkäufer zunehmend aggressivere Strategien einsetzen. Wer hier souverän auftritt, schützt nicht nur die eigene Marge, sondern auch das wirtschaftliche Wohlergehen seines Unternehmens.

Genau hier setzt die Verkaufsschulung Preisverhandlung an. Sie richtet sich an alle, die im Vertrieb Preise überzeugend darstellen und durchsetzen möchten, und vermittelt die nötige Sicherheit, um auch in harten Gesprächen ruhig und zielgerichtet zu bleiben.

In dieser praxisnahen Fortbildung lernen die Teilnehmenden, Preisgespräche systematisch zu führen und auf die typische Preisdrückerei gelassen zu reagieren. Bewährte Techniken aus Rhetorik, Verkaufs- und Kommunikationspsychologie liefern dabei das effiziente Know-how, mit dem auch schwierige Verhandlungen souverän gemeistert werden.

Die Weiterbildung wird durch praxisbezogene Übungen, videogestützte Analysen sowie individuelles Feedback ergänzt und findet bei streng begrenzter Teilnehmerzahl statt. So entwickeln und verfeinern die Teilnehmenden ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem sie ihre Preise überzeugend argumentieren und erfolgreich durchsetzen.

Der große Vorteil: Die erlernten Methoden sind sofort umsetzbar und lassen sich auf Wunsch direkt am eigenen Produkt oder Konzept trainieren. Das Ergebnis ist mehr Durchsetzungskraft und Sicherheit im Preisgespräch – vom ersten Einwand bis zum erfolgreichen Verkaufsabschluss.

• Psychologische Ursachen der „Preisdrückerei“
• Die betriebswirtschaftlichen Folgen von Preisnachlässen
• Die langfristigen Wirkungen von Sonderkonditionen
• Das Überwinden der verkäuferischen Preisangst
• Die richtige Einstellung zum eigenen Preis entwickeln
• Preisverhandlungstaktiken des Kunden durchschauen
• Der richtige Umgang mit dem Einwand „zu teuer“
• Preiseinwände mit der richtigen Nutzen-Argumentation aushebeln
• Win-Win-Argumentation in harten Preisverhandlungen
• Praxisbewährte Techniken zur Preisdurchsetzung
• Effiziente Methoden zu Abwehr von Sonderkonditionen
• Rabattschrauben und andere Preisfallen geschickt umgehen
• Wettbewerbsüberlegene Preis-Argumentation
• Preis-Differenzen zum Mitbewerber überzeugend argumentieren
• Effiziente Preisverhandlungen bei Billigangeboten des Wettbewerbs
• Verkaufstaktik: Das Durchsetzen relativ hoher Preise
• Preiserhöhungen überzeugend begründen
• Psychologisch richtiger Umgang mit Preisdrückern
• Die Tricks und Taktiken der Einkäufer und Einkäuferinnen – und wie man ihnen begegnet
• Preisverhandlungen erfolgreich abschließen
• Von der Preisverhandlung zum Verkaufsabschluss kommen
• Die Vermeidung der typischen Fehler und Fettnäpfchen in Preisverhandlungen

Trainings-Methodik

• Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch die Trainerin oder den Trainer
• Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
• Videogestützte Analysen und Feedbacks
• Training am eigenen Produkt/Konzept (falls gewünscht)
• Erfahrungsaustausch
• Streng begrenzte Teilnehmer- und Teilnehmerinnenzahl
• 1-tägiges offenes Seminar (Crash-Kurs)