Verkaufsschulung: Preisverhandlung - Sicherheit und Durchsetzungskraft im Preisgespräch

Die Verkaufsschulung: Preisverhandlung - Sicherheit und Durchsetzungskraft im Preisgespräch rüstet Sie mit den nötigen Fähigkeiten aus, um Ihre Erfolgsaussichten im Vertrieb wesentlich zu steigern. Gerade Preisverhandlungen gelten als eine der herausforderndsten Situationen im Verkaufsgespräch. Kunden neigen dazu, mit Forderungen nach Rabatten und anderen Einwänden zu verhandeln, während professionell geschulte Einkäufer zunehmend ausgeklügelte Strategien einsetzen, um Preise zu drücken.

Da der Gewinn und die Stabilität des Unternehmens oft direkt von diesen Verhandlungen abhängen, ist es essenziell, solche Gespräche souverän und geschult zu führen. Diese Schulung bietet Ihnen das Know-how, solche Preisverhandlungen effektiv zu meistern und selbstbewusst auf verschiedene Taktiken der Preisdrückerei zu reagieren. Teilnehmer lernen über entscheidende Techniken aus den Bereichen Rhetorik, Verkaufspsychologie und Kommunikationspsychologie. Mit diesem wertvollen Wissen sind sie bestens gerüstet, auch komplexe Verhandlungssituationen sicher zu bestehen.

Ein besonderer Vorteil dieser Schulung besteht darin, dass Sie sich durch praktische Übungen und erprobte Methoden das nötige Werkzeug aneignen, um Ihre Preise überzeugend zu argumentieren und konsequent durchzusetzen. Durch den praxisnahen Ansatz gelingt es Ihnen, Ihre Fähigkeiten zu verfeinern und nachhaltig zu verbessern.

Trainingsmethoden wie sofort umsetzbare Inputs, spezifische Übungen und die Analyse eigener Produkte oder Konzepte vertiefen das Gelernte und fördern den Austausch von Erfahrungen. Profitieren Sie von einer Schulung, die genau auf Ihre Bedürfnisse abgestimmt ist und stürzen Sie sich mit neuer Sicherheit in Ihre Verhandlungsaufgaben.

• Psychologische Ursachen der „Preisdrückerei“
• Die betriebswirtschaftlichen Folgen von Preisnachlässen
• Die langfristigen Wirkungen von Sonderkonditionen
• Das Überwinden der verkäuferischen Preisangst
• Die richtige Einstellung zum eigenen Preis entwickeln
• Preisverhandlungstaktiken des Kunden durchschauen
• Der richtige Umgang mit dem Einwand „zu teuer“
• Preiseinwände mit der richtigen Nutzen-Argumentation aushebeln
• Win-Win-Argumentation in harten Preisverhandlungen
• Praxisbewährte Techniken zur Preisdurchsetzung
• Effiziente Methoden zu Abwehr von Sonderkonditionen
• Rabattschrauben und andere Preisfallen geschickt umgehen
• Wettbewerbsüberlegene Preis-Argumentation
• Preis-Differenzen zum Mitbewerber überzeugend argumentieren
• Effiziente Preisverhandlungen bei Billigangeboten des Wettbewerbs
• Verkaufstaktik: Das Durchsetzen relativ hoher Preise
• Preiserhöhungen überzeugend begründen
• Psychologisch richtiger Umgang mit Preisdrückern
• Die Tricks und Taktiken der Einkäufer und Einkäuferinnen – und wie man ihnen begegnet
• Preisverhandlungen erfolgreich abschließen
• Von der Preisverhandlung zum Verkaufsabschluss kommen
• Die Vermeidung der typischen Fehler und Fettnäpfchen in Preisverhandlungen

Trainings-Methodik

• Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch die Trainerin oder den Trainer
• Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
• Videogestützte Analysen und Feedbacks
• Training am eigenen Produkt/Konzept (falls gewünscht)
• Erfahrungsaustausch
• Streng begrenzte Teilnehmer- und Teilnehmerinnenzahl
• 1-tägiges offenes Seminar (Crash-Kurs)