Seminar: Verkaufsgespräche (2-Tage)

Haben Sie nach einer Verhandlung schon einmal das Gefühl gehabt, nicht das bestmögliche Ergebnis erreicht zu haben? Erfolgreiche Verhandlungsführung basiert auf nachvollziehbaren Prinzipien, die sich systematisch erlernen und trainieren lassen.

Mit dem Seminar: Verkaufsgespräche erweitern Sie Ihre Perspektive auf professionelle Gespräche und schaffen die Grundlage für überzeugendere Ergebnisse. Diese Weiterbildung verbindet fundierte Verhandlungsstrategien mit psychologischem Hintergrundwissen und richtet sich an alle, die Verhandlungen im Berufsalltag sicher führen möchten.

Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf praxisnahen Übungen, durch die Sie das Gelernte unmittelbar in reale Gesprächssituationen übertragen können. So gewinnen Sie Sicherheit und Souveränität am Verhandlungstisch.

Die treffende Einschätzung Ihres Gegenübers entscheidet häufig über den Ausgang einer Verhandlung. Daher lernen Sie, verschiedene Persönlichkeitstypen zu analysieren, nonverbale Signale richtig zu deuten und Manipulationsversuche frühzeitig zu erkennen.

Im Laufe der Fortbildung erschließen Sie sich ein breites Repertoire bewährter Techniken und reagieren dadurch flexibel auf unterschiedliche Gesprächsverläufe. Sie trainieren den souveränen Umgang mit Widerständen und entwickeln überzeugende Argumentationslinien.

Eine strukturierte Vorbereitung bildet das Fundament jeder gelungenen Verhandlung. Sie definieren klare Ziele sowie realistische Spielräume und erarbeiten alternative Szenarien für verschiedene Verhandlungsverläufe.

Der große Vorteil: Sie verlassen diese Schulung mit praxiserprobten Werkzeugen für bessere Verhandlungsergebnisse, die Sie direkt in Ihrem beruflichen Umfeld einsetzen können – von der Vorbereitung bis zur erfolgreichen Abschlussphase.

Verhandlungskompetenz: Theorie und Praxis

• Überblick zu Verhandlungsstrategien
• Flexibilität als Schlüsselelement
• Grundlagen zum Kompromissfinden

Effektive Vorbereitung

• Erarbeitung einer klaren Verhandlungsstruktur
• Definition von Zielen und Spielräumen
• Umfassende Interessen- und Forderungsanalyse
• Ausarbeitung alternativer Szenarien (Plan A, B, C)

Dynamik der Verhandlungsphasen

• Einstiegstechniken und kluge Positionierung
• Machtbalance und Partneranalyse
• Taktikanpassung und Stilentwicklung
• Wege zur Ergebnisfindung

Advanced Negotiation Skills

• Umsetzung führender Verhandlungskonzepte
• Effektive Widerstandsbewältigung
• Erkennung manipulativer Methoden
• Proaktive Rahmenbedingungsgestaltung

Psychologische Finesse im Verhandeln

• Einführung in die Verhandlungspsychologie
• Aufbau von Beziehungen und Vertrauen
• Einschätzung von Einflussfaktoren: sachlich, situativ, menschlich
• Aufdecken von Bluff-Techniken