Internationales Verhandlungstraining - Techniken und Taktiken der Verhandlungsprofis bei interkulturellen Verhandlungen

Wer in einer globalisierten Geschäftswelt erfolgreich agieren möchte, braucht souveräne Verhandlungskompetenz über kulturelle Grenzen hinweg. Genau hier setzt diese praxisorientierte Weiterbildung an und vermittelt das nötige Rüstzeug, um auch in anspruchsvollen interkulturellen Situationen sicher aufzutreten.

Im Mittelpunkt steht die Frage, welche Strategien Profis nutzen, um zu überzeugen – und wie Sie sich gleichzeitig gegen unfaire Taktiken absichern. Sie lernen, anfängliche Skepsis Schritt für Schritt in eine erfolgreiche Zusammenarbeit zu verwandeln.

Das Internationale Verhandlungstraining richtet sich an alle, die im internationalen Umfeld verhandeln und ihre Fähigkeiten gezielt ausbauen wollen. Ein klarer Mehrwert liegt im fundierten interkulturellen Hintergrundwissen, das Ihnen hilft, Verhandlungspartner aus unterschiedlichen Kulturen besser einzuschätzen.

Sie erfahren, wie Sie Verhandlungen gründlich vorbereiten, eigene Interessen und Spielräume definieren und die Erwartungen Ihres Gegenübers frühzeitig erkennen. Dabei spielen kulturelle Unterschiede zwischen verdecktem und offenem Verhandeln ebenso eine Rolle wie der Umgang mit kooperationsunwilligen Partnern und das anspruchsvolle multilaterale Verhandeln.

Durch sofort umsetzbare Inputs, praxisnahe Übungen mit Videokontrolle und ein differenziertes Feedback festigen Sie das Erlernte nachhaltig. Auf Wunsch trainieren Sie direkt am eigenen Produkt oder Konzept – die streng begrenzte Teilnehmerzahl sorgt dabei für intensives Lernen und individuelle Betreuung.

In diesem zweitägigen offenen Seminar üben Sie die bewährten Strategien, Techniken und Taktiken erfahrener Verhandler ein und gewinnen so die nötige Souveränität für den Ernstfall.

• Verhandlungsvorbereitung als Voraussetzung für Erfolg
• Definition der eigenen Interessen und Mindesterwartungen
• Definition des Korridors zwischen Mindestzielen und Maximalzielen
• Erkennen der Erwartungen und Interessen des Gegenübers
• Gegenseitige Annäherung als Strategiefaktor
• Optimale Ergebnisse erzielen
• Unterschiedliche Verhandlungstechniken einzelner Kulturen
• Indirekt und verdeckt oder mit „offenen Karten“ verhandeln
• Unterschiedliche Verhandlungstechniken in monochronen und polychronen Kulturen
• Umgang mit kooperationsunwilligen Partnern
• Kompromissvorschläge: ja, aber wann
• Möglichkeiten und Grenzen der „Win-win-Strategie“
• Multilaterales Verhandeln – die „Hohe Schule“ des Verhandeln
• Einüben von Strategien, Techniken und Taktiken professioneller Verhandler