Verhandlungstraining: Erfolgreich verhandeln mit japanischen Geschäftspartnern - Wie komme ich mit japanischen Verhandlungspartnern zum Ziel

Wer geschäftlich mit Japan zu tun hat, weiß: Erfolgreiche Verhandlungen hängen nicht allein von guten Argumenten ab, sondern vor allem vom Verständnis kultureller Eigenheiten. Auch im Zeitalter der Globalisierung bleiben Kommunikations- und Verhandlungsmuster eng mit den Werten der jeweiligen Geschäftskultur verbunden – und gerade im deutsch-japanischen Austausch entstehen daraus häufig Missverständnisse.

Diese Weiterbildung richtet sich an alle, die regelmäßig mit Geschäftspartnerinnen und Geschäftspartnern aus Japan zu tun haben und ihre Verhandlungskompetenz gezielt ausbauen möchten. Sie lernen, typische Verhaltens- und Kommunikationsmuster richtig einzuordnen und Ihre eigene Strategie passgenau auszurichten.

Im Kurs Verhandlungstraining: Erfolgreich verhandeln mit japanischen Geschäftspartnern erhalten Sie fundiertes kulturelles Hintergrundwissen und arbeiten anhand konkreter Verhandlungssituationen, Fallbeispiele und praktischer Übungen. Ein besonderer Schwerpunkt liegt darauf, wie Ihr persönlicher Verhandlungsstil in Japan wahrgenommen wird und welche Folgen das haben kann.

Die Methodik ist bewusst abwechslungsreich und interaktiv gestaltet: Kurze Impulsvorträge, Diskussionen, Einzel- und Gruppenarbeit sowie Fallbeispiele und Rollenspiele sorgen für nachhaltige Lerneffekte. Dank begrenzter Teilnehmerzahl im zweitägigen offenen Seminar bleibt genug Raum für individuelle Fragen und praxisnahen Erfahrungsaustausch.

So gewinnen Sie konkrete Tipps und Hilfestellungen für die Vorbereitung Ihrer Geschäftsreise und können künftige Verhandlungen sowohl angemessen als auch zielführend gestalten. Das Ergebnis: mehr Sicherheit und Erfolg im Umgang mit japanischen Verhandlungspartnern.

• Typisch japanische Werte und ihre Auswirkungen auf Verhandlungen
• Die eigene kulturelle Prägung und deren Auswirkungen auf meinen Verhandlungsstil
• Geschäftsbeziehungen und Verhandlungen
• Die Stadien von Geschäftsverhandlungen in Japan
• Kommunikationsstile im Vergleich
• Hierarchie, Entscheidungsträger und Entscheidungsprozess
• Japanische Verhandlungsstrategien
• Vorbereitung und typischer Ablauf von Verhandlungen
• Zeitverständnis und Zeitmanagement in Verhandlungen
• Gestaltung von Information und Argumentation in Verhandlungen
• Vertragsverständnis, Vertragskonstanz und Nachverhandeln
• Umgang mit Konflikten
• Kritische Rolle von Dolmetscherinnen und Dolmetschern
• Verhandlungen im Kunden-Lieferanten-Verhältnis
• Verhandlungen mit Behörden
• Der Esstisch als verlängerter Verhandlungstisch
• Pflege der persönlichen Beziehung zwischen den Verhandlungspartnern
• Verhaltenstipps für die Geschäftsreise nach Japan