Verhandlungstraining: Erfolgreich verhandeln mit japanischen Geschäftspartnern - Wie komme ich mit japanischen Verhandlungspartnern zum Ziel

Das Verhandlungstraining: Erfolgreich verhandeln mit japanischen Geschäftspartnern vermittelt Ihnen essenzielle Fähigkeiten, um Geschäftsgespräche mit japanischen Partnern erfolgreich zu führen. Trotz der globalen Vernetzung bleibt die Verhandlungskultur stark von den spezifischen Werten eines Landes geprägt. Besonders in deutsch-japanischen Verhandlungen bestehen häufig kulturell bedingte Missverständnisse und Herausforderungen.

Um ein besseres Verhandlungsergebnis zu erzielen, sollten Teilnehmende die grundlegenden Eigenheiten der japanischen Kultur und ihrer Geschäftspraktiken verstehen. Das Training hilft Ihnen, japanische Kommunikations- und Verhandlungsmuster präzise zu interpretieren und effektive Strategien zu entwickeln. Diese Weiterbildung bietet Ihnen nicht nur kulturelles Hintergrundwissen, sondern auch praxisnahe Übungen und konkrete Fallstudien, die Ihre Fähigkeiten weiter schärfen.

Neben praktischen Tipps, wie Ihr persönlicher Verhandlungsstil in Japan wahrgenommen wird, profitieren Sie von abwechslungsreichen und interaktiven Lehrmethoden. Diese Fortbildung bereitet Sie umfassend darauf vor, Ihre Argumente wirkungsvoll zu präsentieren und Missverständnisse zu vermeiden. Am Ende des Kurses verfügen Sie über das nötige Wissen, um Ihre Verhandlungen sowohl souverän als auch erfolgreich zu führen.

• Typisch japanische Werte und ihre Auswirkungen auf Verhandlungen
• Die eigene kulturelle Prägung und deren Auswirkungen auf meinen Verhandlungsstil
• Geschäftsbeziehungen und Verhandlungen
• Die Stadien von Geschäftsverhandlungen in Japan
• Kommunikationsstile im Vergleich
• Hierarchie, Entscheidungsträger und Entscheidungsprozess
• Japanische Verhandlungsstrategien
• Vorbereitung und typischer Ablauf von Verhandlungen
• Zeitverständnis und Zeitmanagement in Verhandlungen
• Gestaltung von Information und Argumentation in Verhandlungen
• Vertragsverständnis, Vertragskonstanz und Nachverhandeln
• Umgang mit Konflikten
• Kritische Rolle von Dolmetscherinnen und Dolmetschern
• Verhandlungen im Kunden-Lieferanten-Verhältnis
• Verhandlungen mit Behörden
• Der Esstisch als verlängerter Verhandlungstisch
• Pflege der persönlichen Beziehung zwischen den Verhandlungspartnern
• Verhaltenstipps für die Geschäftsreise nach Japan