Seminar: Verkaufsgespräche (1-Tag)

Wer kennt es nicht: Nach einer wichtigen Verhandlung bleibt das Gefühl, mehr herausholen zu können. Doch erfolgreiche Verhandlungsführung basiert auf erlernbaren Prinzipien, die sich gezielt trainieren lassen. In diesem praxisorientierten Training erschließen Sie sich neue Wege zu überzeugenden Gesprächsergebnissen.

Das Seminar: Verkaufsgespräche (1-Tag) richtet sich an alle, die ihre Verhandlungskompetenz im beruflichen Alltag spürbar stärken möchten. Sie lernen fundierte Strategien ebenso wie psychologische Feinheiten kennen und profitieren dabei von einem klaren Fokus auf die unmittelbare Anwendbarkeit.

Ein wesentlicher Baustein dieser Weiterbildung ist die psychologische Einschätzung Ihres Gegenübers. Sie trainieren, verschiedene Persönlichkeitstypen zu analysieren, nonverbale Signale richtig zu deuten und Manipulationsversuche rechtzeitig zu durchschauen.

Darüber hinaus erweitern Sie Ihr Repertoire an taktischen Werkzeugen und bewährten Techniken. So reagieren Sie künftig flexibel auf unterschiedliche Gesprächssituationen, meistern Widerstände souverän und entwickeln überzeugende Argumentationslinien.

Auch die professionelle Vorbereitung kommt nicht zu kurz, denn sie bildet das Fundament jeder gelungenen Verhandlung. Sie definieren realistische Zielsetzungen, erarbeiten sinnvolle Spielräume und entwickeln alternative Szenarien für verschiedene Gesprächsverläufe.

Durch den konsequenten Praxisbezug mit gezielten Übungen setzen Sie das Gelernte direkt um und gewinnen mehr Sicherheit und bessere Ergebnisse in Ihren künftigen Verhandlungen.

Verhandlungskompetenz: Theorie und Praxis

• Überblick zu Verhandlungsstrategien
• Flexibilität als Schlüsselelement
• Grundlagen zum Kompromissfinden

Effektive Vorbereitung

• Erarbeitung einer klaren Verhandlungsstruktur
• Definition von Zielen und Spielräumen
• Umfassende Interessen- und Forderungsanalyse
• Ausarbeitung alternativer Szenarien (Plan A, B, C)

Dynamik der Verhandlungsphasen

• Einstiegstechniken und kluge Positionierung
• Machtbalance und Partneranalyse
• Taktikanpassung und Stilentwicklung
• Wege zur Ergebnisfindung

Advanced Negotiation Skills

• Umsetzung führender Verhandlungskonzepte
• Effektive Widerstandsbewältigung
• Erkennung manipulativer Methoden
• Proaktive Rahmenbedingungsgestaltung

Psychologische Finesse im Verhandeln

• Einführung in die Verhandlungspsychologie
• Aufbau von Beziehungen und Vertrauen
• Einschätzung von Einflussfaktoren: sachlich, situativ, menschlich
• Aufdecken von Bluff-Techniken