Seminar: Verhandlungen (2-Tage)

Möchten Sie in jeder Verhandlung sicher auftreten und Ihre Ziele zuverlässig durchsetzen? Diese praxisnahe Weiterbildung vermittelt Ihnen das nötige Rüstzeug, um Verhandlungspartner besser einzuschätzen und Gespräche aktiv zu Ihren Gunsten zu lenken. Sie gewinnen die Souveränität, auch anspruchsvolle Situationen ruhig und zielgerichtet zu meistern.

Das Seminar: Verhandlungen (2-Tage) richtet sich an alle, die ihre Verhandlungskompetenz gezielt ausbauen und im beruflichen Alltag von überzeugenderem Auftreten profitieren möchten. Durch das Erkennen von Verhaltensmustern und bewährte Taktiken verbessern Sie Ihre Position und steuern auf einen erfolgreichen Abschluss zu.

Ein Schwerpunkt dieser Fortbildung liegt auf klarer und effektiver Kommunikation. Sie lernen, Argumente überzeugend zu präsentieren, Einwände professionell zu behandeln und unterschiedliche Kommunikationsstile für sich zu nutzen, um jedes Gespräch zielführend zu gestalten.

Darüber hinaus erfahren Sie, wie Sie für jede Ausgangslage die passende Strategie auswählen und flexibel auf unerwartete Wendungen reagieren. In praktischen Übungen festigen Sie Ihr Wissen und erweitern Ihr Verhandlungsgeschick, sodass Sie in jeder Situation souverän handeln.

Die strukturierte Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Verhandlungen bildet einen weiteren wichtigen Baustein. Sie trainieren, relevante Informationen zu sammeln, klare Ziele zu definieren und Ihre Erkenntnisse für künftige Gespräche nutzbar zu machen. Der große Vorteil: Sie gewinnen mehr Sicherheit und bessere Ergebnisse in Ihrem beruflichen Alltag.

Verhandlungsvorbereitung

• Fachliche und mentale Vorbereitung
• Erarbeitung effektiver Zielsetzungen
• Systematische Analyse der Verhandlungspartner
• Detaillierte Profilierung des Gegenübers

Taktiken und Tools

• Strategien in der Verhandlungsführung
• Handhabung verschiedener Verhandlungsphasen
• Praktische Rhetoriktools für Durchsetzungsstärke
• Nonverbale Kommunikation meistern

Persönlicher Einfluss

• Selbstpräsentation und Einflussnahme
• Identifikation individueller Verhandlungsblockaden
• Aufbau persönlicher Resilienz im Verhandlungsprozess

Argumentationskompetenz

• Entwicklung eines starken Argumentationsleitfadens
• Methodische Verfeinerung der Argumentationstechniken
• Umgang mit komplexen Verhandlungssituationen
• Geführte Übungen zur Schlagfertigkeit

Beziehungsintelligenz und Führungsfähigkeit

• Gestaltung und Festigung langfristiger Kooperationen
• Einsatz emotionaler Intelligenz in Verhandlungen
• Entfaltung moderner Führungsfertigkeiten
• Beziehungsassoziiertes Leadership erkunden und anwenden