Social Selling mit LinkedIn für den B2B-Vertrieb

Digitale Sichtbarkeit und gezielter fachlicher Austausch werden im modernen B2B-Vertrieb immer wichtiger. Wer auf LinkedIn Geschäftskontakte aufbauen möchte, braucht mehr als wahlloses Vernetzen oder automatisierte Standardnachrichten – gefragt sind Strategie und echte Beziehungspflege.

Dieses Inhouse-Training richtet sich an Vertriebsteams, die zwar über LinkedIn-Profile verfügen, die Plattform bisher jedoch ohne klares Ziel, relevante Inhalte oder konsistente Kontaktpflege nutzen. Mit der Schulung Social Selling mit LinkedIn für den B2B-Vertrieb lernen die Teilnehmenden, ihre digitale Präsenz wirkungsvoll und planvoll einzusetzen.

Im Rahmen der Weiterbildung optimieren die Teilnehmenden ihr Profil, entwickeln einen tragfähigen Themenansatz und legen eine realistische Social-Selling-Routine fest. So entsteht ein langfristiger Aufbau wertvoller Geschäftskontakte statt kurzfristiger Einzelaktionen.

Besonders praxisnah: Jede Person überarbeitet im Training das eigene LinkedIn-Profil und erstellt einen konkreten zweiwöchigen Plan für Vernetzung, fachliche Interaktion und Nachverfolgung. Diese direkt anwendbare Praxisübung sorgt dafür, dass das Erlernte unmittelbar im Arbeitsalltag umgesetzt werden kann.

Das Inhouse-Training wird individuell auf Ihr Team zugeschnitten; Termin, Durchführungsort und Preis sind auf Anfrage erhältlich.

1. Social-Selling-Strategie: Ziele, Zielkunden und den Mehrwert gegenüber klassischer Kontaktaufnahme klären. | 2. Profil und Positionierung: Persönliche Expertise verständlich und glaubwürdig im Profil zeigen. | 3. Netzwerk und Recherche: Ansprechpartner, Unternehmenssignale und passende Gesprächsanlässe identifizieren. | 4. Inhalte und Interaktion: Kommentare, Beiträge und direkte Nachrichten mit echtem Nutzwert gestalten. | 5. Routinen und Messung: Zeitbudget, Kontaktpflege und sinnvolle qualitative sowie quantitative Erfolgsindikatoren definieren. | Praxisübung: Jede Person überarbeitet ihr LinkedIn-Profil und erstellt einen zweiwöchigen Plan für Vernetzung, fachliche Interaktion und Nachverfolgung.