Verkäuferschulung: Die erfolgreiche Verkaufspräsentation - Produkte und Dienstleistungen in Vorträgen und Präsentationen überzeugend darstellen und verkaufen

Die Verkäuferschulung: Die erfolgreiche Verkaufspräsentation bietet Vertriebsmitarbeitern die Möglichkeit, essenzielle Fähigkeiten zur effektiven Darstellung ihrer Produkte und Dienstleistungen zu erwerben. Um den entscheidenden Unterschied im Verkaufsprozess zu machen, ist es notwendig, dass brillante Ideen und hochwertige Produkte nicht nur präsentiert, sondern überzeugend vermittelt werden.

Vor allem bei komplexen und erklärungsbedürftigen Produkten ist die Fähigkeit, eine eindrucksvolle Präsentation vor Entscheidungsträgern zu halten, von entscheidender Bedeutung. In diesem Intensiv-Training erlangen die Teilnehmer Souveränität und Kompetenz, selbst vor kritischem Auditorium zu überzeugen. Besondere Techniken der Rhetorik und Verkaufspsychologie werden vermittelt, um insbesondere anspruchsvolle Präsentationssituationen, wie zum Beispiel Reaktionen auf Einwände oder unerwartete Zwischenfragen, sicher zu meistern.

Teilnehmer des Trainings entwickeln nicht nur solide Grundlagen, sondern auch individuell angepasste Strategien, um ihre Verkaufspräsentationen selbstbewusst zu gestalten. Dank praxisnaher Übungen und direktem Feedback wird das Gelernte umgehend anwendbar, was die unmittelbare Übertragbarkeit in den Alltag sicherstellt. Ein klarer Vorteil besteht in der gezielten Arbeit an eigenen Projekten, was den Praxisbezug verstärkt und die Anwendung der Techniken in der Realität erleichtert.

Der fokussierte Lernerfolg wird durch eine enge Teilnehmerbegrenzung und den intensiven 1-tägigen Seminaraufbau garantiert, der von erfahrenen Trainern geleitet wird. Dieses Seminar richtet sich an all diejenigen, die ihre Präsentationsfähigkeiten auf das nächste Level heben und ihre Marktpräsenz nachhaltig stärken möchten.

• Überwindung des Lampenfiebers
• Rhetorischer Einsatz von Stimme und Sprache
• Überzeugender Einsatz der Körpersprache (Gestik, Mimik, Positur, Stasis, Konnex)
• Entwicklung von Sicherheit und Ausstrahlung des Präsentators oder der Präsentatorin
• Professioneller Einsatz von Stichwortkonzepten
• Wirkungsvolle Gliederung von Verkaufs-Präsentationen
• Verkaufspsychologische Hebel beim Präsentieren
• Überzeugende Argumentationsstränge einsetzen
• Gekonnter Umgang mit Fragen, Zwischenfragen, Einwänden, Angriffen und Pannen
• Psycho-Logische Gestaltung von Visualisierungen
• Tricks der Optischen Rhetorik und der Visuellen Argumentation
• Überzeugende Dramaturgie einer Verkaufs-Präsentation
• Komplexe Inhalte kundenorientiert und mitreißend präsentieren
• Wichtige Inhalte kompakt und kurzweilig auf den Punkt bringen
• Sich selbst als Nutzenbringer definieren und fühlen
• Professionelle Handhabung der gängigen Präsentationsmedien
• Psychologische Kniffe in der Interaktion mit dem Publikum
• Die DOs and DONTs beim Vortragen und Präsentieren
• Vermeidung der typischen Fehler und Fettnäpfchen beim Präsentieren

Trainings-Methodik

• Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch die Trainerin oder den Trainer
• Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
• Videogestützte Analysen und Feedbacks
• Jeder Teilnehmende erhält am Ende eine eigene Videoaufzeichnung seiner Übungen
• Training am eigenen Produkt/Konzept (falls gewünscht)
• Analyse und Optimierung eigener mitgebrachter Visualisierungen
• Training von Worst-Case-Situationen (Einwände, Angriffe, Pannen)
• Abschließende Realtime-Präsentation (12 Minuten vor Publikum)
• Ausführliche Seminarunterlagen und Checklisten
• Streng begrenzte Teilnehmerinnen- und Teilnehmerzahl
• Intensiv-Training: 1 Tag von 09:00 – 18:00 Uhr