Verkäuferschulung: Die erfolgreiche Verkaufspräsentation - Produkte und Dienstleistungen in Vorträgen und Präsentationen überzeugend darstellen und verkaufen

Gute Ideen, hochwertige Produkte und durchdachte Dienstleistungen verkaufen sich nicht von selbst – sie entfalten ihre Wirkung erst, wenn sie überzeugend präsentiert werden. Genau hier setzt eine gezielte Weiterbildung an, die Ihre Präsentationskompetenz im Verkauf nachhaltig stärkt.

Besonders erklärungsbedürftige und anspruchsvolle Angebote müssen heute zunehmend vor Entscheidergruppen souverän dargestellt werden. Mit der Verkäuferschulung: Die erfolgreiche Verkaufspräsentation lernen Sie, auch vor kritischem Publikum sicher aufzutreten und sowohl von sich selbst als auch von Ihren Produkten und Dienstleistungen zu überzeugen.

Diese Fortbildung verbindet rhetorische, präsentatorische und verkaufspsychologische Techniken zu einem fundierten Handwerkszeug. Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf dem Präsentieren unter erschwerten Bedingungen – etwa beim Umgang mit Einwänden, Angriffen oder unerwarteten Pannen.

Im praxisorientierten Training entwickeln und verfeinern die Teilnehmenden konkrete Fähigkeiten, mit denen es ihnen künftig leichtfällt, komplexe Inhalte kundenorientiert und mitreißend auf den Punkt zu bringen. Videogestützte Analysen, individuelle Feedbacks und eine abschließende Realtime-Präsentation sorgen dafür, dass das Gelernte unmittelbar verankert wird.

So gewinnen Sie spürbar mehr Sicherheit und Überzeugungskraft im Verkaufsgespräch – ein klarer Vorteil, der sich direkt in Ihren Verkaufserfolgen widerspiegelt. Um den bestmöglichen Lerneffekt zu garantieren, findet dieses Intensiv-Training an einem Tag mit streng begrenzter Teilnehmerzahl statt.

• Überwindung des Lampenfiebers
• Rhetorischer Einsatz von Stimme und Sprache
• Überzeugender Einsatz der Körpersprache (Gestik, Mimik, Positur, Stasis, Konnex)
• Entwicklung von Sicherheit und Ausstrahlung des Präsentators oder der Präsentatorin
• Professioneller Einsatz von Stichwortkonzepten
• Wirkungsvolle Gliederung von Verkaufs-Präsentationen
• Verkaufspsychologische Hebel beim Präsentieren
• Überzeugende Argumentationsstränge einsetzen
• Gekonnter Umgang mit Fragen, Zwischenfragen, Einwänden, Angriffen und Pannen
• Psycho-Logische Gestaltung von Visualisierungen
• Tricks der Optischen Rhetorik und der Visuellen Argumentation
• Überzeugende Dramaturgie einer Verkaufs-Präsentation
• Komplexe Inhalte kundenorientiert und mitreißend präsentieren
• Wichtige Inhalte kompakt und kurzweilig auf den Punkt bringen
• Sich selbst als Nutzenbringer definieren und fühlen
• Professionelle Handhabung der gängigen Präsentationsmedien
• Psychologische Kniffe in der Interaktion mit dem Publikum
• Die DOs and DONTs beim Vortragen und Präsentieren
• Vermeidung der typischen Fehler und Fettnäpfchen beim Präsentieren

Trainings-Methodik

• Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch die Trainerin oder den Trainer
• Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
• Videogestützte Analysen und Feedbacks
• Jeder Teilnehmende erhält am Ende eine eigene Videoaufzeichnung seiner Übungen
• Training am eigenen Produkt/Konzept (falls gewünscht)
• Analyse und Optimierung eigener mitgebrachter Visualisierungen
• Training von Worst-Case-Situationen (Einwände, Angriffe, Pannen)
• Abschließende Realtime-Präsentation (12 Minuten vor Publikum)
• Ausführliche Seminarunterlagen und Checklisten
• Streng begrenzte Teilnehmerinnen- und Teilnehmerzahl
• Intensiv-Training: 1 Tag von 09:00 – 18:00 Uhr