Interkulturelles Training China - Sensibilisierung für chinesische Eigenheiten und Effizienz im Umgang mit chinesischen Gesprächspartnern

Wer beruflich mit chinesischen Partnern, Kollegen oder Kunden zu tun hat, profitiert enorm von einem fundierten Verständnis der kulturellen Hintergründe. Kaum ein Land wird in der deutschen Wahrnehmung so häufig fehlinterpretiert wie China – und genau diese Missverständnisse führen oft zu unnötigen Konflikten und Fehleinschätzungen auf geschäftlicher Ebene.

Tatsächlich sind chinesische Geschäftspartner ebenso zielorientiert wie deutsche – nur ihr Weg zum Ziel verläuft anders. Diese Andersartigkeit kann eine Zusammenarbeit belasten, doch viele scheinbar unüberbrückbare Differenzen sind in Wahrheit ein Problem der Kommunikation, das auf unterschiedliche Denk- und Verhaltensmuster zurückgeht.

Genau hier setzt das Interkulturelles Training China an: Im ersten Schritt geht es um die bewusste Wahrnehmung kultureller Unterschiede zwischen Deutschland und dem Reich der Mitte. Diese Weiterbildung sensibilisiert Sie für chinesische Eigenheiten und hilft Ihnen, Denk- und Verhaltensmuster zu erkennen und richtig einzuordnen.

In dieser zweitägigen interkulturellen Schulung lernen Sie, ein Orientierungssystem für die chinesische Erwartungshaltung an Kommunikation und Verhalten aufzubauen. Themen wie Beziehungsaufbau, Guanxi, das Gesichtskonzept, Verhandlungsstrategien sowie Hierarchie und Mitarbeiterführung nach konfuzianischer Vorstellung werden anschaulich und erlebbar vermittelt.

Die Methodik kombiniert Fallbeispiele mit Videoclips, Rollenspiele mit chinesischen Trainerinnen und Trainern, Erfahrungsaustausch sowie Übungen in Einzel- und Gruppenarbeit. Durch die begrenzte Teilnehmerzahl profitieren Sie von einer intensiven und praxisnahen Lernatmosphäre.

Am Ende dieser Fortbildung sind Sie in der Lage, im Umgang mit chinesischen Geschäftspartnern und Kollegen sicherer, effizienter und souveräner zu handeln – und langfristig tragfähige Geschäftsbeziehungen aufzubauen.

Das zweitägige Seminar vermittelt denk-, verhaltens- und erfolgsrelevante Kulturelemente Chinas in anschaulicher und erlebbarer Weise.

Beziehungsaufbau als Grundlage von Geschäftsbeziehungen

• • Sachorientierung vs. Beziehungsorientierung
  • Guanxi-Konstruktion
  • Gesichtskonzept
  • Geschenkkultur

Kommunikation

• • Direkte vs. indirekte Kommunikation
  • Verbale, paraverbale und nonverbale Kommunikation
  • Universalgeltung vs. Kontextgebundenheit

Verhandlung

• • Teambildung
  • Begrüßung, Visitenkartenaustausch und Sitz- bzw. Stehordnung
  • Tipps zur Informationsstruktur
  • Grundlagen der Verhandlungsstrategie und –taktik
  • Umgang mit Meinungs- und Interessensunterschieden
  • „Weiterverhandlung“ am Esstisch, Essen und Trinken, Tischmanieren

Konfliktmanagement

• • Erwartungshaltung: Wer soll sich wem anpassen?
  • Umgang mit Konflikten und/oder „Umgehen der Konflikte“

Hierarchie und Mitarbeiterführung

• • Die fünf Grundbeziehungen nach konfuzianischer Vorstellung
  • Rollenverständnis des Managers sowie des Mitarbeiters
  • Delegation aus chinesischer Sicht
  • Hol- und Bringschuld
  • Führung und Motivation der Mitarbeiter in China